Вакансия на удаленке.
В IT-компанию Webinar Group требуется Руководитель направления особо крупных продаж. Ключевые задачи позиции — собрать команду профессионалов, выстроить деловые отношения с Enterprise заказчиками (топ-2000).
Webinar Group — развивающаяся IT-компания c амбициозной миссией: дать людям свободу и возможности покорять новые вершины, работая и обучаясь в цифровой среде. Компания разрабатывает продукты и технологии для онлайн-коммуникации, обучения и совместной работы. Бренды: Meetings, Webinar, We.Study и COMDI.
Что нужно делать:
- Определить стратегию развития бизнеса в сегменте Enterprise
- Сформулировать долго- и среднесрочные цели по выручке
- Определить приоритетные шаги по развитию направления: мэппинг целевых компаний, планирование, подготовка и проведение инициатив по развитию бизнеса
- Выполнять планы продаж (личные и командные в своем сегменте)
- Выйти на определенный уровень выручки в год
- Сформировать команды направления (как из числа действующих сотрудников, так и с привлечением внешних талантов)
- Взаимодействовать с командами маркетинга и продукта, вести совместную работу по планированию и проведению кампаний и мероприятий, созданию контента, выбору механик и инструментов продвижения
Компания ожидает, что у Вас есть опыт:
- Продаж SaaS, ИТ-решений
- B2B продаж особо крупным клиентам
- Запуска с нуля направлений или отделов
- Выстраивания продаж как системы (процессы, аналитика, работа с различными каналами, в т.ч. холодными), управление продажами на основе данных
- Найма сильных людей. Мотивации и развития команды
Компания предлагает:
- Работу в стабильной компании с сильным продуктом
- Помимо высокого оклада предусмотрена премия, привязанная к оговоренным показателям
- Гибкий график работы, начинаем работать с 10-11 часов
- Работа в драйвовой атмосфере без формальностей, дресс кода и прочей скуки
- Сейчас команда работает удаленно, но офис также функционирует (Open-space), который находится на территории парка ВДНХ
- 50% компенсации ДМС со стоматологом