В сервис СберМаркет открыта вакансия Руководитель направления обучения и развития отдела продаж B2B (электронная коммерция).
СберМаркет — технологический онлайн-сервис, который помогает делать покупки не выходя из дома. СберМаркет был создан на основе стартапа Instamart, присоединившегося к экосистеме Сбера в сентябре 2019 года. Миссия: экономить время, энергию и деньги людей для чего-то более важного.
Обязанности:
- Сформировать единую аудиторию и отдел развития отдела B2B-продаж;
- Лидировать процесс построения и реализации системы обучения и развития сотрудников отдела продаж B2B компании;
- Централизировать и качественно транслировать экспертизу B2B продаж для отдела продаж компании;
- Внедрить систему оценки эффективности и развития отдела продаж B2B, управление этой системой, в том числе через различные формы оценки, ИПР и индивидуальное сопровождение сотрудников;
- Построить и реализовать схему сопровождения и развития КАМ, порядок и развитие хайпо отдела продаж;
- Определить наиболее часто используемые инструменты оценки, обучения и развития отдела продаж B2B, в том числе с использованием бенчмаркинга и внешнего рынка T&D, реализовывать их;
- Отвечать за регулярное планирование и отчетность, бюджетирование;
- OKR: Построение и запуск единой системы управления и развития отдела продаж B2B компании
Требования:
- Имеете управленческий опыт работы в T&D и в области обучения В2В-продажи более пяти лет, обучение и развитие сотрудников продаж В2В Электронная коммерция – более трех лет;
- Успешно построили и реализовали системы обучения и развития сотрудников продаж В2В Ecommerce (есть успешные кейсы, готовы про них рассказать);
- Имеете успешный опыт централизации процессов и развития отдела продаж B2B, формирование и выпуск единой экспертизы продаж B2B для управления в рамках компаний;
- Ориентируетесь в НR и бизнес-метриках на оценку эффективности обучения и развития сотрудников направления B2B Ecommerce;
- Строили системы и процессы развития отдела продаж с ноля и регулярно контролировали их эффективность в метриках (количественные и качественные показатели);
- Известны и реализованы новые методики построения и развития продаж отдела продаж, отлично ориентированы на рынок T&D и L&D, цифровые решения;
- Самостоятельны и проактивны, ориентированы на людей;
- Обладаете развитыми коммуникативными навыками, умеет тщательно изучать и любит их проводить;
- Любите B2B – продажи;
- Постоянно развиваетесь, повышаете уровень своей профессиональной экспертизы.
Условия:
- Официальное трудоустройство c первого рабочего дня;
- Фиксированный оклад + бонус за достижение kpi показателей;
- Соцпакет после испытательного срока (ДМС, фитнес, путешествия, услуги нашего сервиса);
- Всё необходимое оборудование для работы;
- Офис в центре Москвы;
- Возможность профессионального и карьерного роста;
- Команду счастья для сотрудников.