В VK Tech требуется Руководитель направления Облако в Казахстане.
Задачи:
- Создание и реализация стратегии развития Облака в РК, создание и ведение стратегических альянсов и взращивание партнёрской организации, взаимодействие с крупнейшими телеком-операторами и ЦОД-провайдерами
- Привлечение новых клиентов, расширение рынка и увеличение оборота компании
- Развитие клиентских отношений и управление ими: установление долгосрочных отношений со стейкхолдерами в крупных организациях, включая проведение презентаций решений, подготовку ТЗ, участие в тендерах
- Руководство командой сейлз-менеджеров, эффективное взаимодействие, командная работа
- Прогнозирование выручки компании, проведение регулярных форкастов
- Управление внутренними ресурсами: вы будете ответственны за координацию работы проектной команды: пресейл-инженеров, продуктовых разработчиков и архитекторов
- Маркетинговые мероприятия - организация и продвижение маркетинговой стратегии, партнёрские программы, участие в качестве спикера на мероприятиях
Требования:
- Опыт в продажах: успешный опыт работы в продажах ИТ-решений в крупные организации. У вас должны быть доказанные навыки в привлечении и удержании ключевых клиентов, а также в ведении переговоров на высоком уровне
- Техническое понимание: хорошее понимание облачных технологий и их преимуществ для организаций. Вы должны быть в состоянии эффективно коммуницировать с техническими специалистами и клиентами
- Управленческие навыки: опыт управления проектной командой сейлз-менеджеров, пресейл-инженеров, продуктовых разработчиков и архитекторов. У вас должны быть навыки в планировании, координации и контроле процессов
- Коммуникационные навыки: отличные навыки коммуникатора и навыки ведения презентаций, проведения переговоров и установления доверительных отношений с клиентами