Вакансия на удаленке
На e-commerce площадку PrintBar требуется Руководитель направления маркетплейсы.
PrintBar – ведущая международная e-commerce площадка по реализации продукции Print-on-demand.
Основные обязанности:
Руководить 3-мя ключевыми направлениями компании: управление продажами на маркетплейсах, запуск новых физических продуктов (одежда с принтами), развитие B2B платформы fulfilment.
Управление продажами на маркетплейсах:
- Выстраивать операционную работу отдела по продажам на маркетплейсах
- Анализировать результаты работы и принимать решения
- Генерировать и тестировать гипотезы
- Подключать новые маркетплейсы
- Управлять внешним и внутренним маркетингом и доступными инструментами продвижения товаров
- Автоматизировать процессы работы отдела
KPI’s:
- Опер. прибыль
- Чистый денежный поток
- Рентабельность активов
Запуск новых продуктов:
- Участие в выборе новых продуктов
- Тестирование спроса (Лендинги, маркетинг)
- Построение финмодели, плана продаж и расчёт окупаемости
- Организация и внедрение процессов: закупок, хранения и учета ТМЦ и оборудования
- Организация доставки, приемки, пусконаладки оборудования
- Ввод оборудования в эксплуатацию, отладка и описание процессов работы, подготовка инструкций, передача в операционную работу ответственным подразделениям
- Организация контроля работы процессов и их изменение/улучшение
- Работа над качеством продуктов (цикл демпинга, кайдзен, СМК)
- Коммуникации с продающими подразделениями, совместное с каналами продаж выполнение планов (мозговые штурмы, тесты, командообразование)
- Составление отчётов: p&l, CF
- Контроль и учёт цепочки создания ценности (создание процессов, а затем постоянный контроль): цены, себестоимость (нормативная), себестоимость (фактическая), корректность учета заказов, производства, отгрузок, начисленных и выполненных обязательств, поставок и платежей по сырью, проведения инвентаризаций
KPI’s:
- Маржа
- Доля в марже компании
- NPS
Развитие B2B платформы fulfilment:
- Управлять кроссфункциональной командой по запуску новых продуктов
- Проводить CustDev
- Составлять Road Map по улучшению продукта
- Проводить обучение и адаптацию первых клиентов
- Проводить обучение для отдела продаж
- Тестирование фич
- Описание, тестирование, внедрение процессов
- Участвовать в продаже и подключении к платформе клиентов
Какой бэкграунд и опыт компании точно интересен:
- Участие в создании продуктов с высоким retention
- Опыт работы в роли продакта / СРО от 3х лет
- Запуск собственного продукта / бизнеса
- Работа в руководстве онлайн-продукта, которое все еще живет и развивается (и вы в этом поучаствовали)
- Работа в юнит-экономике и умение развивать продукт в её рамках
- Управление проектами, бюджетами и людьми
- Управление продажами на маркетплейсах
Какие личные и профессиональные качества вам помогут:
- Бизнес-ориентированность: умение выбирать проекты, основываясь на потребностях бизнеса. Считать ROI своих команд и фокусироваться только на том, что значимо
- Умение и желание брать ответственность - за себя, за результаты, за команды
- Предпринимательский склад ума
- Стратегическое мышление, самостоятельность
- Сильные аналитические навыки
- Способность выполнять несколько задач и эффективно работать в чрезвычайно быстро меняющейся среде, эффективно управлять временем и несколькими проектами
- Ориентированность на результат и способность работать с межфункциональными командами для достижения планов по продажам
Условия:
- Индивидуальный финансовый оффер (обсуждается с успешным соискателем)
- Операционное взаимодействие с собственником бизнеса
- Удалённый формат работы (занятость full-time)