В компанию-поставщик массажной техники YAMAGUCHI требуется Руководитель направления маркетплейсов.
YAMAGUCHI — мировой лидер по производству массажного, косметологического и фитнес-оборудования, существующий на рынке с 2001 года. Расположены более, чем в 65 регионах по всей России от Петропавловска-Камчатского до Калининграда.
Чем предстоит заниматься :
Стратегия и P&L:
- Разработка и реализация стратегии развития на маркетплейсах (Ozon,Wildberries, Яндекс маркет ): выбор приоритетных площадок, определение ценовой политики и ассортиментной матрицы для каждой
- Полная ответственность за P&L направления маркетплейсов: управление выручкой, расходами на рекламу внутри площадок, комиссиями, логистикой и операционными затратами. Расчет и оптимизация unit-экономики
- Анализ рынка, конкурентной среды на каждой площадке, отслеживание трендов и алгоритмов ранжирования
Операционное управление и продвижение на площадках:
- Выкладка и контент: Контроль за созданием и оптимизацией карточек товаров (контент, SEO-заголовки, изображения, видео) в соответствии с требованиями и лучшими практиками каждой площадки
- Ценообразование и наличие: Управление конкурентным ценообразованием с помощью инструментов мониторинга, контроль остатков
- Внутреннее продвижение (Performance на MP): Планирование и оптимизация бюджета на внутренние инструменты продвижения: реклама в поиске и рекомендациях (Wildberries Ads, Ozon.Adv), размещение в спецпроектах, работа с акциями и скидками площадок
- Логистические модели: Выбор оптимальных схем (FBS/FBO, 1P/3P) на каждой площадке, управление взаимоотношениями с фулфилмент-службами, контроль сроков и качества доставки
Взаимодействие с площадками и аналитика:
- Прямые переговоры и взаимодействие с менеджерами маркетплейсов по вопросам продвижения, участия в промо-активностях, решения спорных ситуаций
- Управление репутацией: контроль отзывов и рейтингов, организация работы по их улучшению
- Глубокий анализ встроенной аналитики площадок и внешних сервисов. Постоянный мониторинг ключевых показателей по каждой площадке и SKU
Координация внутренних процессов:
- Организация бесперебойной работы: взаимодействие с отделом продаж/логистики по отгрузкам, с маркетингом/отделом контента по материалам, с финансами по оплатам и отчетам
- Оптимизация внутренних процессов для масштабирования продаж на маркетплейсах
Требования:
- Опыт работы в e-commerce B2C от 5 лет, из них не менее 3 лет практического опыта работы именно с маркетплейсами на руководящей позиции
- Глубокое понимание специфики каждой площадки: знание правил, алгоритмов ранжирования, систем комиссий, инструментов продвижения и отчетности
- Опыт управления P&L и бюджетом на рекламу внутри маркетплейсов. Умение считать юнит-экономику заказа
- Практический опыт работы с карточками товаров, SEO-оптимизацией под поиск маркетплейсов
- Навыки ведения переговоров с представителями площадок
- Опыт управления командой (от 5 человек)
- Аналитический склад ума, нацеленность на цифры и результат, умение работать в условиях высокой конкуренции
Компания предлагает:
- Возможность построить и возглавить одно из самых перспективных направлений продаж компании
- Работу на "передовой" цифровой торговли в самой конкурентной среде
- Конкурентную «белую» заработную плату (обсуждается по итогам собеседования) + KPI
- Современный офис в Москва-Сити
- Формат работы: офис fulltime, 5/2
- Всё для продуктивности: релакс-зону с массажными креслами- чтобы «перезагрузиться» в течение рабочего дня, а также кофе, чай и фрукты для поддержания энергии
- Скидки на продукцию компании
- Скидки на абонемент в фитнес-клуб
- Подарки на день рождения из ассортимента компании