В косметическую компанию Космо Бьюти требуется Руководитель направления Marketplace (Wildberries + Ozon), который возьмёт на себя архитектуру выручки и доли рынка на WB и Ozon и выведет бизнес на x2 в ближайший год.
Бренды компании — Likato, L’avant и EpilProfi — любят миллионы клиентов. Бренды на пике продаж на Wildberries и Ozon, а продукты лежат на полках федеральных сетей: Золотое Яблоко, Л’Этуаль, Подружка, Улыбка Радуги, Магнит Косметик и многих других.
О роли:
Это не менеджер кабинетов и не специалист по рекламе. Это владелец e‑commerce P&L, который строит команду, управляет полным P&L маркетплейсов от прогноза до финреза, превращает рост x2–x3 из ручного «геройства» в системный процесс и готовит e‑commerce к масштабу x4. В зоне вашей ответственности будут WB и Ozon с ассортиментом 500+ SKU (рост до 800+) и планом по удвоению оборота за 12 месяцев.
Чем вы будете заниматься:
- Отвечать за выручку, прибыль и долю рынка на WB и Ozon, планировать и защищать планы продаж, вести rolling‑forecast
- Управлять unit‑экономикой: маржинальностью, ROMI, оборачиваемостью, возвратами, оптимизировать инвестиции в продвижение (внутренняя реклама + медийные активности)
- Пересобирать e‑commerce в юнитное категорийное управление: каждый юнит (10–50 карточек) отвечает за свой P&L, рекламу и продвижение
- Строить и развивать команду: РОП WB, РОП Ozon, категорийные менеджеры, аналитики, контент, обеспечивая им понятные цели и результат
- Настраивать системный pipeline запуска новинок (+300 SKU в пайплайне), управлять ассортиментной стратегией и масштабировать хиты
- Работать с воронкой маркетплейсов (CTR, CR, выкуп), постоянно тестировать гипотезы и управлять рекламным бюджетом внутри WB/Ozon
- Выстраивать партнёрские отношения с менеджментом площадок, согласовывать совместные стратегии, промо и условия
- Внедрять data‑driven подход: BI + API, ежедневные дашборды по выручке, марже, доле в категории, ROMI и оборачиваемости
Какие задачи нужно будет решить в первый год:
- Удвоить оборот маркетплейсов, сохранив или улучшив валовую маржу
- Перевести управление 500–800+ SKU из «ручника» в управляемую систему с прогнозированием и понятной оборачиваемостью
- Пересобрать структуру в юнитную: каждый менеджер владеет P&L своего пула карточек и отвечает за результат
- Построить рабочую систему планирования и прогнозирования, связав продажи с производством, логистикой и финансами
- Обеспечить заметный рост доли бренда в ключевых категориях на WB и Ozon
Кого ищут:
- Опыт в e‑commerce 3–6+ лет, на стороне селлера, а не только площадки
- Управляли оборотом от 3+ млрд ₽/год (минимум 1 млрд) и масштабировали продажи минимум x1,5–x2 за год
- Руководили командой 10+ человек, включая middle‑management, строили или пересобирали команду, внедряли юнитное/категорийное управление
- Работали с широким ассортиментом 300+ SKU, умеете фокусироваться на бестселлерах
- Понимаете unit‑экономику и P&L, влияния оборачиваемости на cash, считаете маржинальность и ROMI и принимаете решения на цифрах
- Способны работать в условиях быстрого роста и хаоса, спорить с руководством по существу и при этом не создавать политических рисков
- Приветствуется опыт в категориях beauty, FMCG, consumer goods и работа с собственным производством и брендом, а также внедрение BI‑систем для аналитики маркетплейсов
Точно не подойдёт кандидат, если:
- Это операционный менеджер кабинетов без мышления P&L и системного опыта роста
- Это узкий специалист по рекламе без управленческого опыта и понимания маржинальности
- Это корпоративный менеджер из гиганта, привыкший к многослойным согласованиям и готовой инфраструктуре
- Это арбитражник на десятках тысяч SKU без фокуса на бренд и категорийное управление
Условия и формат:
- Оформление по ТК РФ, конкурентный доход: фикс + бонус от результата направления
- Офис: Москва, Поклонная 3, БЦ Poklonka Place, формат работы — офис
- Прямое подчинение коммерческому директору, плотное взаимодействие с COO, CFO, CMO и саппорт собственника на этапе онбординга
- Высокая автономия в управлении рекламным бюджетом и командой при полной ответственности за P&L e‑commerce
Если вы хотите не «вести кабинеты», а реально владеть P&L и строить систему, которая растёт быстрее рынка — отправляйте резюме и кратко опишите ваши кейсы по росту выручки, маржи и доли на WB/Ozon за последние 1–2 года. При отклике обязательно указывайте свои зарплатные ожидания.