В бренд бьюти-аксессуаров GI Beauty ищут Руководитель направления маркетинга.
GI Beauty — премиальный бренд бьюти-аксессуаров: кожаные косметички, кисти для макияжа, спонжи, Smart Mirror. Продажи идут через маркетплейсы (Wildberries, Ozon) и напрямую — через сайт, запрещённую соцсеть и мессенджеры.
Это не стартап с нуля, но и не крупная компания с полностью отстроенными процессами. Сейчас компания находится в стадии подготовки к масштабированию: выстраивает системы и процессы под кратный рост выручки в следующем году и дальнейшее укрепление позиций уже узнаваемого бренда на рынке.
Кого ищут:
Человека, который станет главным по лидогенерации и позиционированию бренда — связующим звеном между управляющим партнёром и командой маркетинга, а также между маркетингом и отделом продаж: конечный результат — не лиды сами по себе, а рост выручки, поэтому важно видеть воронку целиком, до сделки.
У фаундера бренда есть своё видение и трек, по которому он движется. Нужен человек, который сможет думать вместе с ним, предлагать свои гипотезы, спорить, где нужно, и в итоге превращать это видение в работающую стратегию и результат.
Это не тот, кто просто пишет стратегию и раздаёт задачи, а тот, кто способен и предложить направление, и сам включиться в реализацию — особенно на старте, пока команда небольшая.
В перспективе для этой роли открыт путь роста: от лидирующей позиции в направлении до руководителя, который выстраивает и возглавляет весь отдел маркетинга.
Как устроена система, в которую вы встраиваетесь:
Трафик и заявки приходят по нескольким параллельным путям: через сайт (в том числе с переходом на маркетплейсы) и напрямую в запрещённую соцсеть и мессенджеры, где их обрабатывает отдел продаж. Сейчас сайт, соцсети/директ и работа отдела продаж — это скорее параллельные потоки, чем единая система.
Эта роль отвечает за то, чтобы связать всё в одну сквозную воронку: откуда пришёл трафик (сайт, соцсети, реклама) → как его подхватывает отдел продаж → во что он в итоге конвертируется. Поэтому важна не только компетенция в отдельных маркетинговых каналах, а понимание, как сайт, соцсети и продажи работают как один механизм.
Чем предстоит заниматься:
- Стратегия лидогенерации: приоритизация каналов, оценка эффективности и окупаемости вложений
- Управление сквозной воронкой — от первого касания до сделки, в тесной связке с отделом продаж
- Координация направлений маркетинга: контент, SMM, инфлюенс-маркетинг, performance, CRM — выстраивание общей логики между ними, а не работа каждого направления по отдельности
- Личное участие в реализации: от гипотез до конкретных механик, креативов и текстов
- Позиционирование бренда и работа с целевой аудиторией — в связке с фаундером
- Анализ рынка и трендов, адаптация стратегии под текущие реалии
- В перспективе — рост до руководителя, который строит и возглавляет отдел маркетинга
- Команда сейчас работает над направлениями: performance-маркетинг, инфлюенс-маркетинг, контент-маркетинг и SMM, сайт и CRM-маркетинг. Нужен человек, который свяжет эти направления в единую систему и увидит картину целиком: откуда идёт трафик, как выглядит воронка, кто наша аудитория и как её конвертировать в покупку.
Ключевые компетенции:
Чтобы у вас было ясное представление, что компания оценивает на собеседованиях, — вот на что смотрят, по приоритету:
Обязательно:
- Стратегический маркетинг — долгосрочное планирование того, как дать аудитории больше ценности, чем у конкурентов
- Аналитика — сбор и интерпретация данных, решения на основе цифр, а не только интуиции
- PR / контент-маркетинг — создание материалов, которые формируют образ бренда и обучают рынок
- Performance-маркетинг — платный трафик с разными таргетингами, окупаемость вложений
- Инфлюенс-маркетинг — работа с блогерами и лидерами мнений для охвата и лидогенерации
- CRM-маркетинг и retention — директ-коммуникации с базой клиентов, удержание, повторные покупки
Будет большим плюсом:
- SMM — ведение соцсетей, работа с вовлечённостью аудитории
- Дизайн — насмотренность, постановка задач на визуальный контент
- Умение воздействовать и убеждать
- Бизнес-видение — понимание, как цели направления связаны с целями всей компании
- Наставничество — обучение и развитие команды
Дополнительный плюс:
- SEO
- UX/UI сайтов
- Event-маркетинг
- Мотивация команды
- Лидерство
Кого не ищут:
- CMO с большим штатом в подчинении — команда маленькая, структура плоская
- Стратега с презентацией на 40 слайдов и без понимания, как её реализовать
- Человека, который сразу начнёт выстраивать систему сверху, — первые месяцы придётся глубоко разобраться в текущих процессах
Что важно:
- Опыт построения или существенной донастройки маркетинговой стратегии — от анализа рынка и конкурентов до позиционирования и подбора инструментов
- Опыт управления проектами: постановка целей, оценка рисков, работа с бюджетом, координация команды и подрядчиков
- Готовность делать руками, а не только ставить задачи
- Умение работать в связке с фаундером и управляющим партнёром: усиливать их идеи, аргументированно отстаивать свои, продавать свою стратегию — но всегда держать в фокусе цели компании и бренда, а не действовать из позиции конкуренции
- Опыт в бьюти/fashion/premium-consumer — плюс, но не обязательное условие при системном мышлении и хватке
Условия:
- Оклад 150 000 ₽ + бонус по KPI, привязанный к росту выручки от маркетинговых лидов и качеству конверсии в продажу; совокупный доход при выполнении плана — до 300 000 ₽
- Первые три месяца — калибровочный период: бонусная часть гарантирована в полном объёме, пока по фактическим показателям формируются плановые значения KPI. Прозрачная система мотивации будет показана на собеседовании
- Прямая работа с фаундером бренда и управляющим партнёром компании
- Реальное влияние на стратегию бренда и перспектива роста до руководителя отдела маркетинга
Как проходит отбор:
- Отклик. В сопроводительном сообщении к отклику укажите фразу «Готов(а) выполнить входное тестовое задание» — это способ сразу увидеть тех, кто внимательно прочитал вакансию до конца
- Входное тестовое задание — короткое, рассчитано примерно на 45 минут работы; на выполнение и отправку даётся 24 часа с момента получения
- Первое собеседование
- Практическое задание по итогам первого разговора — более предметное, под контекст компании
- Финальное собеседование — с фаундером и командой
- Решение и оффер. Условия испытательного срока — от двух недель до трёх месяцев, в зависимости от уровня кандидата и итогов собеседований, — фиксируются индивидуально в оффере