В Авито открыта вакансия Руководитель направления каналов привлечения и онбординга.
Примеры будущих задач:
- Руководитель направления каналов привлечения и онбординга отвечает за привлечение и онбординг профессиональных селлеров во все сегменты (в основном S, M), выполнение плановых показателей, а также за формирование и реализацию эффективной стратегии (в том числе маркетинговой) привлечения и онбординга во всех каналах (партнерства, агентства, прямой канал, офлайн продажи, реферальные программы, GR).
Вам предстоит:
- Подготавливать и реализовывать стратегию привлечения новых селлеров, включая изменение позиционирования Авито Товары на рынке, формировать USP и политики промо механик;
- Обеспечивать выполнение плановых показателей по привлечению новых селлеров;
- Ставить цели и задачи перед командами исходя из стратегии вертикали, проводить систематический анализ эффективности работы подразделений, анализировать факторы роста и падения показателей, запускать, реализовывать и контролировать основные инициативы на основе полученной аналитики;
- Обеспечивать достаточность воронки продаж по всем сегментам и каналам, увеличивать рост эффективности работы с воронкой продаж;
- Искать наиболее эффективные инструменты привлечения новых селлеров и дальнейшее масштабирование лучших практик;
- Построить автоматизированную, цифровую и прозрачную систему привлечения и онбординга клиентов, включая воронку продаж, всех инструментов маркетингового привлечения на базе инновационных технологий;
- Инициировать и лидировать продуктовые доработки, направленные на улучшение CJM селлера;
- Анализировать конкурентов, рыночные тенденции и инфо события, влияющие на эффективность новых селлеров.
- Строить четкую дифференциацию от конкурентов, инициировать маркетинговые и сейлз активности, направленные на привлечение селлеров на площадку;
- Всестороннее развивать и укреплять партнерские отношения с агентствами, партнерами лидогенераторами, GR-структурами и другими важными игроками на рынке с целью увеличения количества селлеров.
Компания ждёт, что вы:
- Имеете успешный опыт работы руководства направлением онбординга и привлечения клиентов в разных каналах (партнерства, агентства, прямой канал, реферальные программы,GR) от 3 лет;
- Имеете опыт руководства несколькими командами от 5 лет;
- Имеете успешный опыт активных B2B продаж;
- Имеете опыт разработки и реализации стратегии направления продаж;
- Имеете опыт выстраивания позиционирования (USP);
- Имеете глубокое понимание маркетинга;
- Имеете уровень английского языка от upper-intermediate;
- Имеете опыт выстраивания и поддержания долгосрочных и эффективных партнерских отношений с клиентами;
- Владеете основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
- Имеете опыт построения эффективной команды, умеете давать обратную связь, готовы мотивировать и способствовать обучению и развитию сотрудников;
- Имеете отличные коммуникативные и презентационные навыки, способны принимать самостоятельные взвешенные решения и умеете грамотно их обосновывать;
- Структурно мыслите, имеете выраженные организаторские и лидерские качества.
- Обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
- Стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.
Работа в Авито — это:
- Официальное оформление с первого рабочего дня;
- Конкурентная заработная плата (оклад и годовой бонус);
- Компенсация питания;
- Расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
- Постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании;
- Сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях;
- Индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито;
- Самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач;
- Уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей;
- Масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги;
- Здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаются йогой и делают функциональные тренировки, а также скидки у партнеров;
- 5-тидневка, гибридный формат работы (часть из дома, часть из офиса);
- Современный классный офис недалеко от м. Белорусская.