В Авито открыта вакансия Руководитель направления каналов привлечения и онбординга.
Примеры будущих задач:
- Руководитель направления каналов привлечения и онбординга отвечает за привлечение и онбординг профессиональных селлеров во все сегменты (в основном S, M), выполнение плановых показателей, а также за формирование и реализацию эффективной стратегии (в том числе маркетинговой) привлечения и онбординга во всех каналах (партнерства, агентства, прямой канал, офлайн продажи, реферальные программы, GR)
Вам предстоит:
- Подготавливать и реализовывать стратегию привлечения новых селлеров, включая изменение позиционирования Авито Товары на рынке, формировать USP и политики промо механик
- Обеспечивать выполнение плановых показателей по привлечению новых селлеров
- Ставить цели и задачи перед командами исходя из стратегии вертикали, проводить систематический анализ эффективности работы подразделений, анализировать факторы роста и падения показателей, запускать, реализовывать и контролировать основные инициативы на основе полученной аналитики
- Обеспечивать достаточность воронки продаж по всем сегментам и каналам, увеличивать рост эффективности работы с воронкой продаж
- Искать наиболее эффективные инструменты привлечения новых селлеров и дальнейшее масштабирование лучших практик
- Построить автоматизированную, цифровую и прозрачную систему привлечения и онбординга клиентов, включая воронку продаж, всех инструментов маркетингового привлечения на базе инновационных технологий
- Инициировать и лидировать продуктовые доработки, направленные на улучшение CJM селлера
- Анализировать конкурентов, рыночные тенденции и инфо события, влияющие на эффективность новых селлеров
- Строить четкую дифференциацию от конкурентов, инициировать маркетинговые и сейлз активности, направленные на привлечение селлеров на площадку
- Всестороннее развивать и укреплять партнерские отношения с агентствами, партнерами лидогенераторами, GR-структурами и другими важными игроками на рынке с целью увеличения количества селлеров
Компания ждёт, что вы:
- Имеете успешный опыт работы руководства направлением онбординга и привлечения клиентов в разных каналах (партнерства, агентства, прямой канал, реферальные программы,GR) от 3 лет
- Имеете опыт руководства несколькими командами от 5 лет
- Имеете успешный опыт активных B2B продаж
- Имеете опыт разработки и реализации стратегии направления продаж
- Имеете опыт выстраивания позиционирования (USP)
- Имеете глубокое понимание маркетинга
- Имеете уровень английского языка от upper-intermediate
- Имеете опыт выстраивания и поддержания долгосрочных и эффективных партнерских отношений с клиентами
- Владеете основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования
- Имеете опыт построения эффективной команды, умеете давать обратную связь, готовы мотивировать и способствовать обучению и развитию сотрудников
- Имеете отличные коммуникативные и презентационные навыки, способны принимать самостоятельные взвешенные решения и умеете грамотно их обосновывать
- Структурно мыслите, имеете выраженные организаторские и лидерские качества
- Обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением
- Стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально
Работа в Авито — это:
- Официальное оформление с первого рабочего дня
- Конкурентная заработная плата (оклад и годовой бонус)
- Компенсация питания
- Расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж
- Постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании
- Сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях
- Индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито
- Самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач
- Уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые постоянно совершенствуют для пользователей
- Масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги
- Здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаются йогой и делают функциональные тренировки, а также скидки у партнеров
- 5-тидневка, гибридный формат работы (часть из дома, часть из офиса)
- Современный классный офис недалеко от м. Белорусская