В аудиосервис Звук требуется Руководитель направления Enterprise-продаж.
Ваша миссия — вывести продажи IT-решений в Enterprise-сегменте на новый уровень. Вы будете не просто закрывать сделки, а строить долгосрочные партнерства с крупнейшими игроками рынка, помогая им трансформировать бизнес с помощью технологий компании. Именно от вас зависит, как быстро и уверенно Звук Бизнес завоюет доверие корпоративных клиентов
Почему появилась эта позиция:
Компания усиливает направление Enterprise-продаж — выстраивает долгосрочные партнёрства с крупными компаниями, где каждый клиент является стратегически важным для бизнеса. Нужен лидер, который сможет выстроить процессы продаж и привести новых ключевых клиентов. Вы войдете в команду развития B2B-направления в Звук Бизнес
Что конкретно будет делать человек в этой роли:
Вы будете формировать и развивать клиентскую базу с фокусом на Enterprise, вести сложные долгосрочные переговоры на уровне топ-менеджмента и лично доводить до результата самые амбициозные сделки. Вам предстоит не только продавать, но и работать с командой: развивать, направлять, достигать общего результата
Какими целями будет измеряться успех:
- Анализ рынка, конкурентов и потребности клиентов, формирование и развитие клиентской базы
- Выполнение плана продаж (KPI) и разработка мер по увеличению результатов
- Проведение ключевых переговоров по крупным сделкам и доведение их до результата
- Поиск перспективных ниш и целевых аудиторий для фокусировки усилий продукта и продаж
- Подготовка регулярной отчетности по продажам, прогнозирование выполнения планов
- Поддержание высокого уровня клиентского сервиса, контроль оттока в Enterprise сегменте
- Взаимодействовие с другими подразделениями компании для согласования целей и реализации комплексных проектов (продукт, маркетинг, финансы)
- Организация работы Enterprise-команд продаж и сопровождения: подбор, обучение, мотивация, постановка и контроль выполнения индивидуальных KPI, разработка и совершенствование регламентов и стандартов работы
Что вас понадобится для успеха:
- Успешный опыт работы в Enterprise продажах от 3 лет, включая руководство командой
- Навык ведения длинных и сложных сделок (от 3-х месяцев)
- Опыт продажи комплексных IT решений (не разовых поставок, а проектов под ключ)
- Наличие профессиональных связей в ритейле (департаменты IT, маркетинг)
- Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний и работы с возражениями
- Опыт формирования и развития команд, обучения и онбординга сотрудников
- Сильные лидерские качества, стратегическое мышление и ориентация на результат