Алкогольная Сибирская Группа, один из лидеров алкогольного рынка (торговые марки Пять Озёр, Белая Берёзка, Хаски), приглашает в свою команду Руководителя направления экспорта (Азии, Австралии, Новой Зеландии).
Основные задачи в рамках управления комплексом маркетинга:
- Построение системы дистрибьюции (поиск новых клиентов, ведение переговоров с новыми потенциальными дистрибьюторами, а также поддержание эффективной коммуникации с текущими дистрибьюторами).
- Адаптация продуктов под потребности рынков (анализ рыночной ситуации на экспортных рынках, оценка потенциала продукции компании, анализ деятельности конкурентов, выработка управленческих решений, направленных на развитие объёмов продаж).
- Определение и контроль ценообразования (подготовка презентаций, расчёт бизнес-кейсов, разработка и согласование коммерческих условий сотрудничества, определение ценового позиционирования брендов).
- Разработка и проведение программ продвижения брендов (сбор аналитики по рынку, проведения исследований, создание долгосрочных стратегий продвижения продукта, подготовка брифов для агентств, проведение, контроль, оценка эффективности маркетинговых акций), участие в международных и региональных выставках и бизнес-миссиях.
- Уровень должности: N-2. Подчинение напрямую директору по развитию стратегического портфеля. В подчинении: менеджер по продажам, специалист по экспорту.
- Зона ответственности: эффективное развитие продаж брендов компании в странах Азии (Китай, Израиль, Турция и др.), а также в Австралии и Новой Зеландии.
Требования:
- Знание английского языка не ниже уровня Advanced (переговоры с клиентами).
- Опыт построения стратегии запуска и развития брендов за рубежом (опыт в алкоголе приветствуется).
- Опыт проведения успешных маркетинговых кампаний. Умение создавать и проводить эффектные презентации.
- Опыт построения дистрибьюции брендов за рубежом: rout-to market, владение техниками поиска партнеров, проведение эффективных переговоров.
- Опыт управления (постановка задач, контроль) sales-командой дистрибьюторов.
- Лидерство в кросс-функциональных проектах (создание рабочих групп, KPI).
- Знания в области ценообразования, финансовая грамотность, опыт расчета кейсов окупаемости, принятие решений на основе статистических данных и P&L отчетов.
- Основы международного права в области продажи продуктов питания (алкоголя желательно), знание Incoterms-2000, опыт подготовки и соблюдение процедуры подписания международных контрактов (на нац. языках).
- Этика делового общения, умение выстраивать эффективные коммуникации.
- Ответственность, инициативность, нацеленность на результат, лидерский потенциал.
- Высшее профессиональное образование (маркетинг, менеджмент, экономика).
- Готовность к командировкам (переговоры с клиентами, участие в международных выставках).
Условия:
- Интересные, амбициозные, развивающие задачи, направленные на поиск эффективных решений для бизнеса – вовлечение во все процессы в рамках своей зоны ответственности от производства до отгрузок.
- Ценностная среда, позволяющая раскрыть лидерский потенциал – у компании амбициозные планы по развитию экспортного рынка и есть возможность быть причастным к результатам бизнеса.
- Возможность карьерного развития, как внутри функции (в т.ч. возможность поработать с другими рынками), так и в любом другом направлении компании.
- Возможность учиться у «сильных», успешных личностей-экспертов в своем деле – динамичная и амбициозная команда, готовая делиться своими практиками.
- Официальное трудоустройство в штат компании, с достойной «белой» заработной платой, ДМС, мобильной связью, корпоративным такси.