Вендинговый оператор Beanetto в поиске опытного Руководителя отдела онлайн-продаж, который станет драйвером e-commerce направления и сможет усилить позиции компании в digital-каналах.
Обязанности:
- Реализация коммерческой стратегии развития продаж по направлению e-commerce;
- Внедрение структуры продаж по каналам: корпоративные сайты, маркетплейсы, соцсети и т.п.;
- Управление привлечением клиентов по каналам;
- Полное руководство персоналом отдела продаж направления e-com: разработка и согласование системы мотивации, постановка индивидуальных планов, контроль выполнения, анализ динамики развития продаж;
- Планирование и реализация мероприятий для повышения эффективности продаж по каналам e-commerce в разрезе товарных категорий, настройка seo карточек товара;
- Анализ финансовых и экономических показателей в периоде (себестоимость, маржинальность, выручка и т.п.), аналитика торговых площадок;
- Конкурентный анализ;
- Формирование отчетности требуемого образца;
Организация кросс функционального взаимодействия с отделом маркетинга:
- Формирование запросов на маркетинговые исследования;
- Создание офферов и согласование активностей продвижения товаров по каналам e-commerce;
- Контроль эффективности интернет-маркетинга (активность сайтов, клиентский трафик, лидогенерация, конверсия в продажи и т.п.).
Организация кросс функционального взаимодействия с отделом поставок (закупки + логистика):
- Формирование оптимального продуктового портфеля по каналам e-commerce;
- Составление ТЗ для поиска новых товаров по категориям.
Требования:
- Опыт продаж в e-commerce обязателен (предпочтение — продажа оборудования, кофейных/чайных ингредиентов).
- Опыт работы в коммерческих организациях в сфере B2B — не менее 6 лет.
- Опыт работы на руководящих позициях — не менее 6 лет.
- Руководство коллективом — от 2 сотрудников (желательно включая удаленных).
- Готовность к регулярным командировкам в Калининград.
Условия:
- Трудоустройство по ТК РФ (испытательный срок не более 3 месяцев).
- Пятидневная рабочая неделя (8:00–17:00 или 9:00–18:00).
- Новый современный офис в Москве (1-я улица Измайловского Зверинца, 8).
- Корпоративная мобильная связь.