Вендинговый оператор Beanetto в поиске опытного Руководителя отдела онлайн-продаж, который станет драйвером e-commerce направления и сможет усилить позиции компании в digital-каналах.
Обязанности:
- Реализация коммерческой стратегии развития продаж по направлению e-commerce;
- Внедрение структуры продаж по каналам: корпоративные сайты, маркетплейсы, соцсети и т.п.;
- Управление привлечением клиентов по каналам;
- Полное руководство персоналом отдела продаж направления e-com: разработка и согласование системы мотивации, постановка индивидуальных планов, контроль выполнения, анализ динамики развития продаж;
- Планирование и реализация мероприятий для повышения эффективности продаж по каналам e-commerce в разрезе товарных категорий, настройка seo карточек товара;
- Анализ финансовых и экономических показателей в периоде (себестоимость, маржинальность, выручка и т.п.), аналитика торговых площадок;
- Конкурентный анализ;
- Формирование отчетности требуемого образца;
Организация кросс функционального взаимодействия с отделом маркетинга:
- Формирование запросов на маркетинговые исследования;
- Создание офферов и согласование активностей продвижения товаров по каналам e-commerce;
- Контроль эффективности интернет-маркетинга (активность сайтов, клиентский трафик, лидогенерация, конверсия в продажи и т.п.);
Организация кросс функционального взаимодействия с отделом поставок (закупки + логистика):
- Формирование оптимального продуктового портфеля по каналам e-commerce;
- Составление ТЗ для поиска новых товаров по категориям.
Требования:
- Опыт продаж в канал e-commerce обязателен (предпочтение – продажа оборудования, кофейных/чайных ингредиентов);
- Опыт работы в коммерческих организациях в сфере B2B: не менее 6 лет;
- Опыт работы на руководящих позициях: не менее 6 лет;
- Руководство коллективом: от 2 сотрудников, желательно в т.ч. в удаленном формате.
Условия:
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (исп.срок не более 3 мес.);
- Пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00;
- Новый современный офис;
- Корпоративная мобильная связь.