В торгово-производственную компанию Много Мебели требуется Руководитель направления E-commerce.
Обязательный опыт и компетенции:
- Опыт: от 5 лет в e-commerce/performance-маркетинге, включая 3+ года на руководящей роли с полной P&L-ответственностью и командой.
- Результаты: доказанный опыт масштабирования онлайн-продаж (в 2-5 раз) при жестком контроле бюджета и ключевых метрик (ДРР, CAC, LTV).
- Экспертиза: глубокое понимание unit-экономики, data-driven подход, управление трафиком (контекст, SEO, SMM), digital-продуктом и воронкой продаж.
Ключевые навыки:
- Управление сайтом как основным инструментом продаж: работа над конверсией, пользовательским опытом (UX/UI), контентом и технической оптимизацией.
- Аналитика и принятие решений на данных: работа с веб-аналитикой (Google Analytics), CRM, умение строить гипотезы роста и оценивать их эффект.
- Стратегическое мышление, системность, нацеленность на рост и эффективность.
Будет преимуществом:
- Опыт в мебели, интерьерном ритейле или других сложных категориях с длинным циклом сделки и высокой ролью визуала.
Миссия:
- Полная P&L-ответственность за e-commerce: рост выручки онлайн и усиление влияния digital-каналов на офлайн-продажи.
Ключевые задачи:
- Стратегия и экономика: разработка и выполнение стратегии развития онлайн-канала. Управление unit-экономикой (ДРР, CAC, LTV, ROMI) и бюджетами.
- Performance-маркетинг: полный цикл управления трафиком (paid search, paid social, SEO, ретаргетинг).
- Анализ воронки и атрибуции для повышения эффективности каналов.
- Digital-продукт: развитие и оптимизация сайта (конверсия, UX/UI). Постановка задач командам разработки и дизайна на улучшение карточек товаров, конфигураторов, посадочных страниц.
- Продуктовая аналитика: анализ поведения клиентов, формирование и приоритизация гипотез роста.
- Совместная с продуктовой командой работа над ассортиментом и его упаковкой для онлайн.
- Управление: руководство командой и подрядчиками (performance-специалисты, дизайнеры, разработчики, агентства). Контроль результата и оптимизация процессов.
Ключевые метрики (KPI):
- Финансовые: рост оборота e-commerce (год к году); соблюдение плана по ДРР; целевое соотношение LTV/CAC.
- Маркетинговые: рост конверсии сайта; ROMI по каналам; стоимость и качество трафика.
- Операционные: скорость внедрения изменений; эффективность использования ресурсов (штат/подрядчики).
Компания предлагает:
- Ключевую позицию с реальным влиянием на бизнес в крупной федеральной компании. Возможность с нуля выстроить и возглавить стратегическое направление роста.
- Масштаб и влияние: работа с продуктом, который знает вся страна. Власть над бюджетом, поддержка руководства и все необходимые ресурсы для достижения целей.
- Развитие: возможность напрямую влиять на бизнес-стратегию, профессиональный рост и признание в масштабах всей компании.
- Конкурентную систему мотивации (оклад + KPI), современный офис, гибридный график работы и полный социальный пакет.