В бренд продуктов для здоровья и красоты Русские Корни ищут Руководителя направления E-commerce.
Русские Корни — это федеральная сеть магазинов и один из лидеров на рынке натуральных продуктов для здоровья и красоты.
Задачи:
Управление продажами и экономикой:
- Разработка и выполнение планов по продажам и маркетингу для маркетплейсов (Wildberries, Ozon и др.) и собственного интернет-магазина.
- Полный контроль P&L каналов: формирование бюджета, управление расходами, ценообразованием и акционными механизмами для максимизации прибыли.
- Ежедневный мониторинг KPI: выручка, маржинальность, конверсия, средний чек, LTV и др.
- Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды.
- Составление плана продаж и стратегии развития канала e-com (указать период, желательно на 1 календарный год), защита плана перед собственниками/руководством, контроль выполнения.
Управление товаром:
- Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы для каждого канала продаж.
- Проведение ABC-анализа, планирование запасов и работа с оборачиваемостью.
- Выявление трендовых товаров и «локомотивов» ассортимента, инициирование запуска новых позиций.
- Контроль за актуальностью контента (карточки товаров, описания, фото) и его соответствием правилам площадок.
Управление персоналом:
- Руководство и развитие команды отдела (менеджеры, контент-специалисты, таргетологи).
- Постановка задач, контроль их выполнения, мотивация и обучение сотрудников.
- Выстраивание эффективных кросс-функциональных процессов с отделами закупок, маркетинга, логистики и фулфилмента.
Развитие бренда и повышение продаж:
- Разработка и реализация стратегии продвижения бренда «Русские Корни» на маркетплейсах.
- Управление инструментами внутренней и внешней рекламы на площадках (реклама в поиске, рекомендации, размещение и пр.).
- Организация и проведение акций, распродаж, участие в категорийных менеджерах площадок для получения лучших условий.
- Инициатива и реализация проектов по повышению лояльности клиентов и узнаваемости бренда.
Идеальный кандидат:
Обязательно:
- Опыт управления каналами маркетплейсов (Wildberries, Ozon — обязательно!) от 2-х лет.
- Глубокое понимание финансовых метрик e-commerce (LTV, CAC, ROI, маржинальность).
- Умение работать с большими массивами данных (Excel/Gsheets — на уверенном уровне).
- Системное мышление, проактивность и нацеленность на результат.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в сегменте FMCG, фармацевтике, товаров для здоровья/красоты.
- Опыт работы с CRM-системами и аналитическими платформами.
- Навыки ведения проектов и кросс-функционального взаимодействия.
- Любовь к натуральным продуктам и здоровому образу жизни.
Что предлагают:
- Работа с сильным брендом: вы будете управлять каналами, которые являются лицом компании для тысяч клиентов по всей стране.
- Реальная impact-роль: ваши решения напрямую влияют на ключевые бизнес-показатели компании.