В команду Авито Авто требуется Руководитель направления Дилеров.
О команде:
- Авито Авто - одно из ключевых подразделений Авито, платформы объявлений №1 в мире по количеству пользователей
- Авито Авито - сервис №1 по продаже автомобилей с пробегом в России с аудиторией более 6 миллионов пользователей в день. На Авито находится 70% всех объявлений о продаже автомобилей, 57% автовладельцев находят покупателя на свою машину на Авито. Также являются лидерами на рынке продажи автомобилей с пробегом (доля Авито ~35% от всего рынка) и аренды автомобилей и спецтехники
- В 2018 году сосредоточились на развитии вертикали Авто в Авито. С тех пор удалось победить прямого конкурента Auto.ru в Capital - рынках его исторического лидерства, обогнав его по темпам роста и выручки, доле рынка, уникальному контенту и размеру аудитории. Это уникальный в мире пример, когда горизонтальный игрок побеждает нишевого вертикального игрока, занимая его лидирующие позиции на ключевых рынках
Примеры будущих задач:
Руководитель направления дилеров несет непосредственную ответственность за многомиллиардный годовой доход, а также амбициозный план удвоения этого дохода за 5 лет. Цели:
- Формирование и осуществление стратегии сегмента для подержанных и новых автомобилей
- Достижение финансовых результатов, полная ответственность за прибыль и убытки в рамках сегмента
- Быть интегратором и ключевым заинтересованным лицом для связанных функций: продуктовой, маркетинговой, продаж, финансов и так далее
- Найти путь к росту всего сегмента и обеспечить его доставку
- Быть представителем сегмента внутри Avito, а также представлять Avito Auto перед клиентами сегмента дилеров
- Участвовать и выступать на конференциях, участвовать в продажах, круглых столах и разрешении споров
- Укрепить связь между основным Avito, Autoteka и приобретенной компанией в сегменте (Avito Autohub, бывший Maxposter) с целью максимизации ценности для клиентов и Avito в целом
Вам предстоит:
- Взаимодействовать с более 3 тысячами дилеров по всей России через команду продаж и команду/инструменты B2B-маркетинга
- Взаимодействовать с 25 производителями автомобилей (ОЕМ)
- Анализировать и обсуждать проблемы и потребности клиентов
- Строить финансовые модели для будущих продуктов и проектов
- Работать с большим объемом данных
- Вести переговоры о приоритетах для других функциональных областей, включая маркетинг, продукт, продажи, финансы
- Выступать в качестве представителя для дилеров: представление их потребностей, участие в конференциях, мероприятиях и так далее
Ждут, что вы:
- Обладаете опытом работы более трёх лет в должности менеджера проектов/менеджера по развитию бизнеса
- Обладаете опытом работы в матричной структуре
- Имеете опыт финансового моделирования и построения бизнес-кейсов
- Были ответственным за P&L и управляли командой
- Обладаете опытом на рынке автомобильной промышленности России
- Владеете английским не ниже Upper-intermediate
Работа в Авито - это:
- Сильная команда, готовая поддержать ваши инициативы
- Амбициозные, меняющие рынок цели и задачи
- Передовые инструменты для решения задач (не экономят на инфраструктуре)
- Возможность внешнего и внутреннего обучения за счет компании (курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и практиками с зарубежными коллегами)
- Качественная техника для работы
- Возможность гибридной работы
- Красивый и комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, два спортивных зала, зоны отдыха и гамаки
- Забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт, психолог и массажист
- Занятия спортом: два зала с тренажерами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы
- Компенсация питания