В Яндекс ищут Руководителя направления Business Development (В2В Консьерж-сервис).
Команда консьерж-сервиса Яндекс Ultima, создаёт уникальные путешествия и предоставляет персонализированный сервис высокого уровня клиентам Яндекса. Клиенты могут быть уверены, что их запросы, даже самые нестандартные, будут выполнены с максимальной внимательностью и оперативностью — как если бы у них был личный ассистент.
Ищут специалиста по развитию бизнеса и работе с клиентами в сфере организации досуга и туризма класса люкс, который будет заниматься расширением партнёрских отношений, развитием бизнеса и заключением сделок с B2B-клиентами. Вам предстоит работать с внутренними и внешними партнёрами, поддерживать и расширять сотрудничество, анализировать рынок и находить новые возможности для роста бизнеса.
Какие задачи вас ждут:
- Развитие и расширение партнёрских отношений. Вы будете поддерживать долгосрочные связи с ключевыми клиентами и партнёрами. Внутри компании и за её пределами вам потребуется укреплять уже существующие отношения и выстраивать новые. Предстоит мониторить тренды в сфере туризма класса люкс, собирать информацию о предпочтениях VIP-клиентов и партнёров, чтобы формировать конкурентную стратегию компании. Прямые продажи B2B-клиентам
- Нужно будет заключать контракты с новыми клиентами для продажи услуг консьерж-сервиса, заниматься подготовкой убедительных коммерческих предложений и проводить презентации для потенциальных и существующих клиентов. Вы будете работать с юридическими отделами партнёров и компании, чтобы успешно заключать договоры. Вам предстоит координировать процесс согласования условий, обеспечивать финальное подписание сделок и заключение договоров
- Запуск и ведение проектов. Необходимо курировать новых партнёров, запускать направления и продукты, а также подключать стратегически важных клиентов.Мы ждем, что вы
- Не меньше пяти лет работали в сфере туризма класса люкс и не меньше двух лет — в области продаж и развития бизнеса
- Разрабатывали и реализовывали стратегию по увеличению продаж и расширению клиентской базы компании
- Имеете много контактов в индустрии туризма и консьерж-сервисов, чтобы эффективно развивать партнёрские связи
- Глубоко разбираетесь в рынке люксового туризма, понимаете особенности этого сегмента и его клиентов, а также владеете актуальной информацией о ключевых игроках
- Умеете вести сложные переговоры на высоком уровне и выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с клиентами, партнёрами и руководителями
- Способны принимать самостоятельные решения в процессе продаж и ведения переговоров, инициативны и ответственны
- Можете создавать презентации и составлять коммерческие предложения
- Умеете руководить командой
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.