В сеть многопрофильных клиник Клиника Фомина открыта вакансия Руководитель направления b2b продаж.
Клиника Фомина – это более 20 многопрофильных клиник в 12 городах России. Сеть специализируется на многих направлениях, уделяя пристальное внимание именно качеству медицинских услуг.
Задачи:
- Развитие канала b2b продаж в федеральной сети клиник
- Фокусные направления – ДМС, корпоративный сектор, агентские партнерства и договора со сторонними медицинскими учреждениями, сервисными медицинскими компаниями по маршрутизации пациентов, благотворительными фондами\НКО и т.д.
- Определение долгосрочной стратегии коммерческой деятельности в b2b направлении, высокопотенциальных каналов продаж
- Формирование и выполнение планов продаж по каналу: выручка, валовая маржа. Обеспечение финансовой эффективности контрактов
- Выстраивание бизнес-процессов в рамках b2b направления. Кросс-функциональное взаимодействие со смежными департаментами: медицинским, клиентским сервисом, юридическим, финансовым отделами
- Привлечение новых партнеров - участие в переговорах и проведение презентаций на уровне ЛПР, формирование коммерческих предложений, заключение договоров
- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с партнерами, направленных на масштабирование сотрудничества
- Контроль процесса взаиморасчетов с контрагентами и управление дебиторской задолженностью
- Поиск новых каналов продаж
- Отчетность и аналитика по направлению - pipeline
Требования:
- Опыт в b2b продажах в медицинском бизнесе
- Будет преимуществом наличие опыта выстраивания b2b канала продаж с нуля
- Личный нетворкинг в страховых компаниях
- Проактивность, развитые коммуникативные навыки, системное мышление, аналитические навыки
Что предлагают:
- Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
- График работы 5/2 - гибрид, с 9.00 до 18.00 или с 10:00 до 19:00
- Заработная плата обсуждается по итогам собеседования: фиксированный оклад + % с продаж
- Интересные проекты и дружная команда
- Корпоративные скидки на английский и skillbox
- Скидки и бонусы на приемы у врачей Клиники