Генетический цифровой сервис Атлас в поиске Руководителя направления B2B-продаж.
Атлас — технологичная компания в сфере генетики и персонализированного здоровья. Развивают B2B-направление с фокусом на частные клиники, медицинские центры и premium wellness.
Необходимо выстроить системный канал B2B-продаж и партнёрств с клиниками, медицинскими центрами, фитнес-студиями, SPA и премиальными отелями.
В поисках руководителя, который умеет:
- Выстраивать стратегию канала
- Лично закрывать ключевые сделки с партнерами
- Доводить партнёров до стабильных продаж
- Улучшать и настраивать процессы, необходимые для развития направления
Обязанности:
- Формирование стратегии развития B2B-канала
- Сегментация и приоритизация партнёров
- Самостоятельный выход на ЛПР (собственники, главврачи, управляющие)
- Проведение переговоров и заключение договоров
- Запуск партнёров и сопровождение до первых продаж
- Контроль воронки и сроков сделок
- Ведение системы трекинга контактов и статусов
- Развитие действующих партнёров и увеличение оборота канала
- Участие в формировании коммерческих условий
Требования:
- Опыт в руководящей должности будет преимуществом
- Опыт работы с медицинскими учреждениями / фармой / лабораториями / медоборудованием или в premium сегменте
- Опыт длинного цикла сделки
- Умение вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров
- Опыт самостоятельного построения канала, а не только работы в готовой системе
- Навык работы с цифрами и воронкой
- Понимание медицинского рынка
- Опыт продажи сложного или научного продукта
Условия:
- Полная занятость, график 5/2 (суббота и воскресенье — выходные)
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании)
- Обучение на время испытательного срока
- Возможны редкие командировки по регионам вашей ответственности