В e-commerce компанию VSEMAYKI ищут Руководителя направления b2b продаж.
VSEMAYKI - 15 лет лидер в сегменте кастомизированной одежды и аксессуаров с принтами.
Компания входит в ТОП-5 брендов в категории Fashion&Apparel в России, а также топ-100 крупнейших интернет-магазинов по рейтингу Data Insight.
Чем предстоит заниматься:
- Составление и выполнение плана продаж (стратегия направлена на значительный рост по новым клиентам и их дальнейшее развитие и сопровождение)
- Формирование и реализация плана по увеличению объемов продаж и роста доли рынка
- Регулярный план-факторный анализ воронки продаж/конверсии
- Мониторинг рынков сбыта продукции, взаимодействие с отделом маркетинга
- Расширение клиентской базы и рынков сбыта продукции
- Оперативное управление отделом, развитие профессиональных знаний и умений сотрудников; постановка KPI, контроль исполнения
- Управление ценообразованием и маржинальностью направления
- Подготовка отчетов по работе отдела и разработка стратегии улучшения его деятельности
- Участие в переговорах с Клиентами, роль “играющего тренера” и готовность на личном примере показать стратегию эффективных переговоров
- Разработка сценариев/скриптов проведения переговоров на каждом цикле сделки
- Взаимодействие со смежными подразделениями компании
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт работы в В2В проектах от 3-х лет
- Опыт долгосрочного ведения Клиентов и формирования активной Клиентской базы готовой осуществлять регулярные заказы
- Наличие постоянного опыта активного привлечения новых клиентов
- Хорошее понимание экономики заказа, стоимости привлеченного клиента, стоимости реактивации ушедшего клиента, LTV и прочих показателей unit economy по всем направлениям
- Аналитические способности, системное и стратегическое мышление
- Ориентация на результат, высокий уровень коммуникативных навыков
Компания предлагает:
- Работу в успешном российском коммерческом проекте с узнаваемым брендом и лояльной клиентской аудиторией
- Интересные, масштабные проекты, невероятный опыт управления крупной развивающейся компанией
- Дружный молодой коллектив, неформальный стиль общения, отсутствие дресс-кода
- Скидки на собственную продукцию
- Корпоративную библиотеку, компенсацию обучения, курсов, конференций
- Компенсацию фитнеса
- Сервис скидок bestbenefits
- Оформление по ТК РФ с полным социальным пакетом