Компания АйПиМатика в поиске Руководителя направления (аудио- и видео-конференц-решений).
АйПиМатика — активно растущий Value added дистрибьютор, занимающий лидирующую позицию в сегменте телекоммуникационного оборудования. В портфеле компании много передовых решений и ведущих зарубежных производителей, а филиальная сеть покрывает крупнейшие города России и стран СНГ. Компания активно участвует в выставках и конференциях и получает отраслевые награды.
Основная задача:
- Руководство направлением и проведение комплекса мероприятий по развитию продаж и продвижению оборудования для аудио- и видеоконференцсвязи и Pro AV с целью максимизации продаж и прибыли компании
Основные обязанности:
- Формирование стратегического и тактического планов развития вверенного направления
- Разработка и контроль планов направления
- Обеспечение выполнения планов по продажам и прибыли направления
- Координация по планированию продаж, складских остатков и заказов
- Участие в разработке ценовой политики
- Анализ и развитие партнерской базы и каналов продаж
- Развитие долгосрочных отношений с партнерами
- Организация поиска и привлечение новых перспективных клиентов
- Проведение встреч с важными клиентами
- Развитие и осуществление проектных продаж, контроль и реализация крупных проектов
- Участие в комплексе действий по включению своей продукции в тендеры и проекты
- Исследование и анализ местного рынка
- Разработка и реализация маркетинговых планов
- Участие в отраслевых выставках и иных маркетинговых мероприятиях
- Эффективное управление и контроль персонала вверенного направления
- Развитие и мотивация персонала
- Разработка показателей эффективности и оценка сотрудников своего направления
- Регулярная отчетность об операционной деятельности направления
- Взаимодействие с производителями, предоставление им необходимой информации и отчетности
- Другие задачи в рамках вверенного направления
Требования:
- Опыт продаж по направлению Видео или Аудио-конференц решения (обязательно)
- Опыт управления персоналом (обязательно)
- Навыки управления и мотивации сотрудников
- Опыт по проектным продажам, работы с системными интеграторами
- Навыки продакт менеджмента
- Подтверждённый успешный опыт в B2B / B2G / B2P продажах
- Навыки проектных и партнерских продаж
- Навыки проведения презентаций
- Отличные переговорные и организационные навыки
- Проактивность, ответственность и системность мышления
- Навыки планирования и бюджетирования
- Уверенный пользователь ПК (1С, MS Office, Outlook, Битрикс24)
- Английский язык (не ниже intermediate)
Условия работы:
- Оформление по ТК
- Переменный ежеквартальный бонус (после испытательного срока) за выполнение KPI
- Годовой бонус в зависимости от выполнения плана по прибыли направления
- Бесплатный обед (талон)
- Компенсация транспортных расходов в размере стоимости месячного единого проездного
- Работа подразумевает периодические командировки
- Испытательный срок - 3 месяца с момента выхода на работу
Дополнительные возможности по развитию:
- Вводные обучения по оборудованию и решениям
- Дополнительные обучения по навыкам продаж, английскому языку и т.д.
- Предоставляется база Партнеров и лиды
- Участие в корпоративных активностях и мероприятиях