В команду платформы МойОфис ищут Руководителя направления аналитики продаж.
Ваши будущие задачи:
- Аналитика продаж и выполнения поставленных целей блоком продаж
- Управление дисциплиной ведения сделок в CRM, поддержание актуального статуса
- Управление системой выставления целей (от инициализации до выплаты)
- Разработка системы целей, анализ на соответствие целевым показателям для каждой функции
- Развитие методологии разработки целей и управления ими
- Координация процессов постановки целей и подведения итогов
- Развитие системы продаж
- Разработка и внедрение системы управления рисками по сделке
- Организация процесса формирования, пополнения и использования инструментария системы продаж
- Аудит использования инструментов менеджерами
- Полный цикл управления продажами
- Стратегическое и тактическое планирование
- Управление стратегическими проектами (обновление CRM, автоматизация продаж)
- Повышение эффективности продаж (сегментация, таргетинг)
- Оптимизация ресурсов
- Реализация коммерческой стратегии на основе данных (исследования рынка, CRM, BI, SFE)
- Анализ информации о рынке и конкурентах
- Постановка и отслеживание задач по автоматизации/инструментам продаж,
- Проведение win/loss analysis
- Взаимодействие с аудиторами (по необходимости) и внедрение рекомендаций аудита (по необходимости)
- Проведение deal reviews - помощь продавцам и РОПам в создании и обновлении планов закрытия крупных сделок
- Помощь и контроль продавцов по составлению аккаунт-планов в едином формате
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование (математическое, экономическое, финансовое или техническое)
- Опыт работы с данными, в том числе подготовки отчётности
- Знание инструментов и показателей, применяемых для анализа продаж (воронки продаж, показатели конверсии и т.п.)
- Знание микроэкономических показателей (прибыль, себестоимость, рентабельность и т.п.)
- Умение проектировать отчётность и находить зависимости в данных
- Умение визуализировать данные и формировать презентации
- Офисные редакторы таблиц и презентаций — продвинутый пользователь
Компания предлагает:
- Работу в стабильной аккредитованной компании
- Возможность работать в крупном, постоянно развивающемся проекте с нетривиальными задачами
- Возможность предлагать свои идеи и влиять на результат
- Наращивать экспертизу - в команде принято совершенствоваться и делиться знаниями, коллеги готовы рассказать и научить тому, в чем отлично разбираются
- Выстроенные процессы с использованием гибких методологий разработки
- Комфортную атмосферу – коллеги уважают друг друга, открыты к общению на любые темы и ценят увлеченных людей
- Профильные курсы, корпоративный английский, участие в конференциях (в т.ч. спикером, если есть желание и готовность)
- Приятный социальный пакет – ДМС со стоматологией, оплачиваемое питание, завтраки и перекусы в офисе, скидки от партнеров