В компанию-поставщик строительных материалов МосОптТорг требуется Руководитель московского департамента продаж.
МосОптТорг – лидер и крупнейший поставщик в сфере комплектации строительных объектов материалами и оборудованием.
Обязанности:
- Эффективное управление московским департаментом продаж
- Поддержание клиентской базы и ее расширение, постоянный анализ перспектив сотрудничества с клиентами
- Повышение конверсии и помощь менеджерам в закрытии сделок. Контроль воронки продаж
- Контроль и анализ работы менеджеров в CRM системе, реализация всех CRM инструментов для эффективного управления продажами клиента, аргументирование и пояснение менеджерам эффективности работы и использования CRM системы
- Анализ конкурентного рынка, помощь менеджерам в составлении и подготовке коммерческих предложений, заключении договоров
- Поиск потенциальных клиентов через профильные выставки и мероприятия, объезд крупных строительных объектов. Проведение встреч и переговоров с клиентами, презентация компании
- Планирование ежедневных и еженедельных задач, организация документооборота и коммерческой работы, отслеживание оплат и соблюдения условий договоров компании
- Активное участие в выработке кратко и среднесрочной стратегии компании
- Постановка/корректировка по результатам периода задач отделу маркетинга, участие в планировании маркетинговой активности
- Развитие действующего отдела продажа, адаптация, обучение и грамотное мотивирование сотрудников, оценка эффективности работы персонала. Быть в роли играющего тренера. Преодоление стереотипного мышления менеджеров
Требования:
- Успешный опыт продаж и работы руководителем отдела продаж от 2 лет (Инженерное оборудование для систем отопления, водоснабжения, вентиляции, строительство, строительные материалы, строительные услуги, строительное оборудование будет Вашим преимуществом)
- Умение работать с показателями эффективности и мотивировать сотрудников, понимание истинных причин мотивации сотрудников
- Трезво оценивать состояние современного меняющегося рынок. Уметь быстро ориентироваться и добиваться цели
- Понимать, как работает логистика, склады, и знать основные принципы финансового и бухгалтерского учета. Есть опыт работы с любой CRM (желательно — опыт внедрения)
- Позитивный настрой постоянно зарабатывать и развиваться, быть гибким и ответственным, генерить предложения, участвовать в разработке и создании концептов новых проектов и каналов сбыта
- Любознательность и стремление учиться. Не боятся новых проектов и режима многозадачности
- Активная и позитивная жизненная позиция
- Знание ассортимента стройматериалов, инженерного оборудования, инструментов и крепежа — как преимущество
- Владение основными технологиями продаж: выявление потребности, презентация, переговоры, работа с возражениями
- Успешный опыт создания эффективных структур и команд продаж
- Знает программы: MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint), принцип работы CRM-системы
Условия:
- Комфортный офис в БЦ Румянцево
- Спортзал для сотрудников
- ДМС
- График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00
- Оформление по ТК