В IT-компанию Контур требуется Руководитель маркетинговой группы Толк.
Контур.Толк - это группа коммуникационных сервисов, объединяет видеосвязь, корпоративный мессенджер, платформу для вебинаров и LMS.
Направление растет из-за импортозамещения и активного перехода на российское ПО. Планы у бизнес-команды амбициозные: хотят войти в топ-3 сервисов коммуникаций.
Задачи руководителя:
Управление командой:
- Прямое и функциональное руководство командой маркетинга до 15 человек: наём, адаптация, развитие сотрудников
- Декомпозиция стратегических задач на команду, направление работы команды маркетинга на достижение целей
Управление стратегией:
- Создание и реализация маркетинговой стратегии продуктовой группы Толк и бизнес-юнитов
- Участие в разработке продуктовой стратегии развития бизнес-юнитов на трехлетний период
- Участие в формировании целеполагания и выборе стратегических фокусов внимания продуктовой группы и бизнес-юнитов
Управление тактикой:
- Управление всеми ресурсами маркетинга в продуктовой группе для решения тактических и впоследствии стратегических задач
- Лидирование кросс-продуктовых и кросс-функциональных проектов
- Организация и контроль процесса исследования новых и существующих направлений развития продуктов, определение их потенциала с точки зрения монетизации
- Организация и контроль ценообразования на основе многофакторного анализа рынка, с учетом конкурентной среды и потребностей целевой аудитории продуктов
- Организация тактических действий, направленных на поиск новых сегментов для продаж продуктов: исследование, пилотирование, масштабирование
- Контроль и организация создания эффективных портретов с целевыми метриками для продуктов группы: подготовка, пилотирование, масштабирование
- Подготовка и контроль реализации плана продвижения продуктов группы в онлайн- и офлайн-каналах коммуникации
С кем взаимодействовать в компании:
- Оценить рынок, его потенциал, проверить гипотезы по своему продукту / целевой аудитории - отдел маркетинговых исследований. Да-да! Свой социум в компании
- Продвинуть продукт в онлайне - отдел интернет-продаж и продвижения
- Написать крутые тексты, заниматься PR, рекламой - отдел маркетинговых коммуникаций
- Сделать крутой дизайн - отдел коммуникационного дизайна
- Организовать ивент под ключ - отдел событийного маркетинга
- Оценивать рынок, контролировать бизнес-показатели по своему продукту - отдел бизнес-анализа
- Организовать продажи - отдел методологии и координаторы продаж
- Быть эффективным в каждом регионе - отделы регионального маркетинга на местах
Как оценивается эффективность:
- Выполнение плана по продажам группы продуктов
- Выполнение задач, запланированных на квартал
- Стоимость привлечения клиента (не должна превышать определенной суммы)
- Вес каждого параметра рассчитывается индивидуально
Ключевые требования к кандидатам:
- Ведущие или руководящие позиции в продуктовом маркетинге, трейд-маркетинге, бренд-менеджменте, общем управлении маркетинга. В приоритете опыт в IT, FMCG, телекоме, крупных ритейлерах
- Успешный опыт реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта через онлайн- и офлайн-каналы
- Знание особенностей работы с разными каналами продаж (дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи), навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории
- Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации
Бонусы от работы в компании:
- Комфортные условия труда. Контур - из тех, кто дорожит своей репутацией не только среди клиентов, но и среди своих сотрудников
- Большое поле для творчества и самовыражения. Наличие гипотез, которые можно брать и развивать
- Развитие одного из ключевых продуктов компании
- Уровень зарплаты обсуждают индивидуально, отталкиваясь от ваших опыта и ожиданий