Вакансия на удаленке.
В IT-компанию Контур открыта вакансия Руководитель маркетинговой группы (Перспективные направления).
Ищут человека с опытом выстраивания стратегии развития и продвижения продуктов на разных стадиях жизненного цикла — в одном случае потребуется «нащупать ценность» и сформулировать УЦП, в другом — кратно масштабировать объем лидов на сайт и повысить конверсию из лида в клиента.
Верхнеуровневая задача руководителя:
- Выстроить стратегию продвижения группы продуктов и обеспечить ее внедрение как на уровне каждого продукта, так и в рамках экосистемы.
У вас будет три блока задач:
Стратегия:
- Формирование конкурентной маркетинговой стратегии группы продуктов на 2025/2026 годы с последующей ее оптимизацией в течение года — на базе меняющихся рыночных вводных и показателей эффективности каждого из продуктов.
- Обеспечение реализации стратегии по каждому из продуктов группы без значительных превышений прогнозного маркетингового бюджета.
- Проработка целеполагания и выбор стратегических фокусов внимания в маркетинге каждого проекта группы как части бизнес-экосистемы.
- Организация спринт-подходов для проектов стадии pre-mvp/mvp со стратегическим целеполаганием и тактическим планом достижения заявленных на спринт целей.
Тактика:
- Поиск новых сегментов, каналов, форматов для продаж продуктов совместно с командами discovery-, интернет-маркетологов и координаторами продаж: исследование, проверка гипотез и масштабирование.
- Организация работ по созданию и корректировке эффективных портретов с целевыми метриками по доле рынка.
- Формирование и контроль реализации плана продвижения продуктов направления в онлайн- и офлайн-каналах коммуникаций.
- Планирование и контроль затрат на маркетинг, управление стоимостью привлечения клиента (CAC).
- Обеспечение каналов продаж необходимыми инструментами для выполнения планов — запуск акций, промо, пересмотр и обновление обработки привлеченных лидов.
- Контроль и организация работ по корректировке ценообразования с учетом конкурентной среды и потребностей целевых сегментов (совместно с discovery).
- Своевременное информирование об обновляемой функциональности действующих клиентов, обновление инфоповодов для seo, контекста, smm.
- Инициирование и участие в организации онлайн- и офлайн-мероприятий для целевых сегментов/клиентов — в том числе образовательных и направленных на узнаваемость бренда.
Команда:
- Оцифровка задач маркетинга в каждом из проектов и в группе в целом, подбор необходимых ресурсов внутри компании.
- Организация проактивного, эффективного и бесперебойного взаимодействия продуктовых маркетологов с другими функциональными зонами направления: контент, дизайн, интернет-маркетинг, координация продаж, discovery-маркетинг, отдел маркетинговых исследований, аналитики на основе данных.
- Декомпозиция стратегических задач на команду маркетинга: продуктовый, интернет-, контент-, PR-, дизайн-, ивент-маркетинг, отдел аналитики.
- Контроль выполнения маркетинговой стратегии Контура инхаус-командами и командами маркетинга в приобретенных компаниях.
Как оценивают эффективность:
- Выполнение плана по выручке и/или количеству привлеченных клиентов.
- Удержание стоимости привлечения клиента в рамках установленной нормы.
- Выполнение квартальных задач (OKR).
Опыт, который поможет справиться с задачами:
- Опыт работы от двух лет в роли руководителя/тимлида в продуктовом маркетинге/управлении маркетинга в сегменте В2В c продуктами разных стадий/в акселераторах.
- Опыт работы в компаниях рекламного сегмента в РФ: в продуктовых командах/проектах, связанных с рекламой, маркетингом, исследованиями, ИИ и/или анализом больших данных.
- Опыт кросс-функциональной работы с контент-маркетологами, дизайнерами, директологами, SMM-щиками, PR, ивент-специалистами, UX/UI — понимание, кто за что отвечает.
- Отточенный навык планирования и делегирования: умение четко формулировать ключевые цели маркетинговой команды с учетом стратегии Компании и подразделения, а также умение распределять задачи в команде с учетом возможностей, знаний, навыков и специфики деятельности сотрудников.
Умение управлять маркетинговым бюджетом (от 10 млн в год) и финансовыми ресурсами: планирование, контроль расходов и оптимизация, перераспределение ресурсов. - Опыт проактивной работы с продуктовой командой, с менеджерами разработки, с коммерческой функцией и отделом продаж; понимание, что маркетинг не существует в вакууме.
- Отточенные навыки коммуникации, готовность к объемному кросс-функциональному взаимодействию.
- Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в режиме мультизадачности.
- Адаптивность, умение быстро подстраиваться под изменения.
Условия:
- Живое профессиональное комьюнити. В маркетинге Контура 450+ специалистов. Всегда есть с кем поштурмить идеи и обсудить кейсы. Ценят возможность сотворчества и поддержку сообщества на пути к общим целям.
- Пространство для роста. Внутреннее или внешнее обучение за счет компании. Учебный портал или онлайн/оффлайн библиотека для укрепления hard- и soft-скиллов, участие в конференциях и курсах.
- Свободу в достижении бизнес-целей. Доверяют экспертизе коллег и не любят микроменеджмент. Вы сами выбираете, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании.
- Отлаженные процессы. В компании распределенная команда, поэтому есть всё необходимое для работы: удаленное рабочее место, сервисы и компенсация расходов на интернет.
- Гибкое начало и окончание рабочего дня. Важна выполненная задача и результат, а не отработанное время.
- Поддержка и адаптация. Плавная передача знаний внутри команды и наставник на период испытательного срока.
- Прозрачная квартальная/полугодовая/годовая система премирования с понятными целями и kpi.
- База, от которой можно оттолкнуться. Уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
- Здоровье и спорт. ДМС: две страховые на выбор, телемедицина и онлайн-консультации психолога. Компенсация спорта до 12 000 рублей в год и частичная компенсация питания.