Вакансия на удаленке.
В IT-компанию Контур ищут Руководителя маркетинговой группы Экстерн.
Контур — экосистема для бизнеса. Сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое.
Контур.Экстерн — система электронной отчетности, которая помогает бухгалтерам взаимодействовать с контролирующими органами в электронном виде.
Продукт на этапе зрелости, компания ищет возможности для развития клиентской базы и удержания лидерских позиций на рынке. Компания создает экосистему сервисов для бухгалтера и выходит на новые сбытовые сегменты, запускает новые форматы продвижения, улучшает систему коммуникаций и поддерживает высокий уровень лояльности клиентов.
О команде:
- В маркетинге Контура 450+ экспертов: от продуктовых исследований и аналитики до бренда, контента, performance и событийного маркетинга
- Мы работаем в матричной структуре и тесно взаимодействуем с командой продукта. В команде Экстерна есть продуктовые маркетологи discovery и delivery, в том числе сильные senior-специалисты с глубокой экспертизой в своих направлениях
- Ищут руководителя, который сможет увидеть продукт и бизнес целиком, задавать направление, собирать разные инициативы в единый коммерческий план и развивать сильную команду
Задачи:
- Формировать коммерческий план Экстерна: декомпозировать бизнес-стратегию в GTM, ценовую и конкурентную стратегии, маркетинговые инициативы и бэклоги
- Управлять командой продуктовых маркетологов: ставить цели, распределять проекты и ресурсы, развивать сотрудников и помогать им расти в экспертизе и ответственности
- Управлять ценообразованием и монетизацией клиентской базы: развивать тарифную линейку, работать с репрайсингом, скидочной политикой и коммерческими предложениями по сегментам
- Работать с экономикой продукта и полной клиентской воронкой: выручкой, бюджетом, CAC, LTV, ARPC, ROMI, подключениями, продлениями и оттоком.
- Исследовать рынок и клиентов, запускать GTM новых продуктов и инициатив, проверять гипотезы и развивать PLG-сценарии
- Управлять маркетинговым бюджетом, каналами и бэклогом, приоритизировать инициативы по бизнес-эффекту и доступным ресурсам, выстраивать работу с продуктом, продажами, аналитикой, разработкой и другими маркетинговыми командами
Ожидания от кандидата:
- Сильный опыт в продуктовом маркетинге B2B. Преимуществом будет опыт в B2B SaaS и зрелых продуктах с большой клиентской базой
- Опыт продуктового маркетинга полного цикла: исследования и сегментация, формирование ценности, GTM, продвижение и оценка коммерческого результата
- Практический опыт ценообразования и монетизации: тарифные модели, репрайсинг, скидочная политика, пакетирование или другие задачи управления ценой
- Сильная коммерческая и аналитическая база: умение работать с выручкой и бюджетом, CAC, LTV, ARPC, ROMI, конверсиями, воронками, когортами и сегментами; оценивать эффект решений в деньгах и принимать решения на основе данных
- Опыт управления продуктовыми маркетологами: постановка целей, развитие сотрудников, обратная связь, оценка результатов и изменение процессов работы команды
- Умение управлять сильными экспертами, приоритизировать задачи при ограниченных ресурсах и работать в матричной структуре с продуктом, продажами и другими функциями
- Понимание PLG и self-service. Практический опыт перехода от sales-led к product-led модели будет преимуществом
Как оценивается эффективность:
- 60% — коммерческий результат: прежде всего выручка, а в зависимости от приоритетов периода — маркетинговый бюджет, подключения, продления и отток
- 40% — SMART-задачи: ключевые проекты и изменения, за которые руководитель отвечает в течение периода
Компания предлагает:
- Базу, от которой можно оттолкнуться. У компании уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте
- Глубокую экспертизу. Многие задачи закрываются инхаус. Поэтому коллеги хорошо разбираются в специфических сегментах B2B-аудитории, погружаются в боли бизнеса, обмениваются опытом и генерируют идеи с коллегами в едином контексте
- Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делают крутые коллаборации с крупными игроками рынка
- Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечивают всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы
- Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику
- Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компани
- Возможность делиться экспертизой вовне. Компания за прокачку и развитие насмотренности. Помогают в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей
- Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставят технику и все необходимое