Вакансия на удаленке.
В IT-компанию Контур ищут Руководителя маркетинговой группы Экстерн.
Контур.Экстерн — система электронной отчетности, которая помогает бухгалтерам взаимодействовать с контролирующими органами в электронном виде.
Продукт на этапе зрелости, компания ищет возможности для развития клиентской базы и удержания лидерских позиций на рынке. Компания создает экосистему сервисов для бухгалтера и выходит на новые сбытовые сегменты, запускает новые форматы продвижения, улучшает систему коммуникаций и поддерживает высокий уровень лояльности клиентов.
О команде:
Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.
В команде матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.
Руководитель будет отвечать за полный цикл маркетинга в направлении отчетность.
Задачи:
- Создавать и защищать коммерческий план продукта в соответствии с бизнес-стратегией. Он включает в себя маркетинговые цели, таймлайн проектов, ресурсы и бюджет для реализации инициатив, оценку по ROMI и приоритезацию
- Управлять командой из семи продуктовых маркетологов: ставить цели в соответствии со стратегией и тактикой направления, планировать ресурсы команды, контролировать качество и сроки, развивать компетенции сотрудников
- Создавать и внедрять GTM-стратегии по проектам из портфеля инициатив направления
- Управлять тарифной линейкой и ценообразованием продукта: контролировать масштабирование новой ТЛ в подключениях и продлениях, пересматривать скидочную политику в зависимости от канала и сегмента
- Контролировать, оптимизировать и искать точки роста в сплите каналов и юнит-экономике продвижения под сегменты и продукты направления
- Проверять и внедрять УЦП и офферы по целевым портретам. Запускать регулярное тестирование гипотез по HADI-циклам
- Организовывать кросс-функциональную работу со смежными командами: координация продаж, бренд, контент-, ивент- и интернет-маркетинг, отдел аналитики, партнерский маркетинг и разработка продукта
Ожидания от кандидата:
- Опыт от пяти лет в продуктовом маркетинге B2B, из них от двух лет руководства командой от пяти человек
- Опыт самостоятельного запуска новых продуктов и фич в B2B SaaS — от исследования до коммерческой готовности: сегментация, JTBD, дизайн УЦП, офферы, ценообразование, выход на рынок, согласование экономики со стратегией продаж
- Опыт расчета юнит-экономики и сплита каналов
- Понимание модели CAC / LTV / ARPC по сегментам; опыт пересборки и построения сплита каналов с нуля под целевые CR и ROMI
- Опыт построения и пересборки тарифной линейки в SaaS
- Сквозная работа с воронкой awareness → acquisition → activation → revenue → retention: диагностика разрывов, приоритезация шагов
- Опыт перестройки модели из SLG в PLG будет преимуществом
- Сильный управленческий опыт: планирование ресурсов, найм, формирование, мотивация, развитие команды
- Критическое и системное мышление
- Умение принимать стратегически важные решения в режиме неопределенности
- Кросс-функциональное лидерство без формальной власти: роль стоит на стыке маркетинга, продукта, продаж, разработки и аналитики — большая часть работы реализуется коллегами, которые не находятся в подчинении. Важно уметь вести переговоры, по необходимости эскалировать вопросы, удерживать общую цель, сохраняя отношения в команде
Как оценивается эффективность:
- Выполнение квартальных SMART-задач
- Выполнение коммерческих показателей: план по выручке и сопутствующие метрики
Компания предлагает:
- Базу, от которой можно оттолкнуться. У компании уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте
- Глубокую экспертизу. Многие задачи закрываются инхаус. Поэтому коллеги хорошо разбираются в специфических сегментах B2B-аудитории, погружаются в боли бизнеса, обмениваются опытом и генерируют идеи с коллегами в едином контексте
- Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делают крутые коллаборации с крупными игроками рынка
- Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечивают всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы
- Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику
- Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компани
- Возможность делиться экспертизой вовне. Компания за прокачку и развитие насмотренности. Помогают в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей
- Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставят технику и все необходимое