Вакансия на удаленке.
В IT-компанию Контур открыта вакансия Руководитель маркетингового направления в сегмент «Государственные организации».
Аудитория B2G отличается от B2B и требует особого подхода. Поэтому в компании выделили маркетинговые коммуникации с ней в отдельный сегмент и ищут сильного управленца, который сможете выстроить маркетинг нового направления.
Вам предстоит ответить на вопрос, как увеличить выручку и количество клиентов в среде государственных организаций.
Вас будет поддерживать маркетинговое комьюнити Контура. Это 450+ экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи можно решить инхаус. Это дает возможность прорабатывать сегменты вглубь, обмениваться опытом и штурмить идеи с профи, которые говорят на одном языке.
У вас будут два блока задач:
Работа с командой:
- Выстроить команду направления. Внутри продуктов есть свои маркетинговые команды.
- Ваша задача — выстроить процессы, которые будут работать на цели нового сегмента.
- Оценивать kpi и менторить продуктовых маркетологов направления.
- Координировать работу сотрудников других функций маркетинга в сегменте: дизайнеров, копирайтеров, интернет-маркетологов и аналитиков. У них есть свои функциональные руководители, на вас — управление на уровне продуктового направления.
- Настраивать кросс-функциональное взаимодействие между подразделениями маркетинга, продаж, продуктового менеджмента. В результате должны появиться отлаженные и понятные процессы, позволяющие значимо усилить бизнес-модели.
Развитие сегмента:
- Создать и реализовать коммуникационную стратегию.
- Анализировать позиционирование конкурентов.
- Управлять продуктовым портфелем сегмента.
- Повышать узнаваемость и значимость бренда среди государственных организаций.
- Разрабатывать креативные брифы для различных типов коммуникаций в сегменте на дизайн, копирайтинг, рекламу, спецпроекты, мероприятия.
- Организовывать клиентские мероприятия.
- Планировать ресурсы для выполнения маркетинговых задач.
- Взаимодействовать со смежными подразделениями маркетинга и всей компанией для эффективного решения вопросов направления.
Как оценивается эффективность руководителя:
- Достижение годовых стратегических целей направления.
- Выполнение плана продаж продуктов направления.
- Решение крупных задач в течение года.
- Достижение плановых показателей по метрикам: ROI, CAC, SAC, LTV, ARPPU.
Что важно:
- Руководящий опыт в трейд-маркетинге, бренд-менеджменте, управлении маркетинга от трех лет. Приоритет — крупные организации и федеральные компании. Идеально, если в IT, FMCG, телекоме, крупных ритейлерах.
- Опыт взаимодействия с государственными организациями в продажах и продвижении продукта.
- Успешный опыт создания и реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта через онлайн- и офлайн-каналы.
- Знание особенностей работы с разными каналами продаж: дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи. Навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории.
- Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации.
Компания предлагает:
- Профессиональный рост. Вы будете развиваться за счет амбициозных проектов в масштабах федеральной IT-компании.
- База, от которой можно оттолкнуться. Уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать влияние компании в этом сегменте.
- Ощутимость результатов. Вы будете отвечать за весь маркетинг в B2G. А значит, и прирост метрик в этом сбытовом сегменте — ваша заслуга.
- Свободу в достижении бизнес-целей. В компании доверяют экспертизе коллег и не любят микроменеджмент. Вы сами выбираете, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании.
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.