В IT-компанию Контур ищут Руководителя маркетингового направления в корпоративный сегмент, который будет отвечать за цели сегмента по выручке и доле рынка.
Корпоративный сегмент — это:
- Крупные компании РФ
- Широкий продуктовый портфель и большие планы по его развитию
- Работа с клиентами по всей России от Владивостока до Калининграда
- Опора на глубокий анализ базы
Контур работает с крупнейшими компаниями страны, помогает им оптимизировать ежедневную работу с помощью продуктов Контура. Корпоративный сегмент — драйвер эффективной выручки компании. Он обеспечивает лояльность и приверженность крупных игроков Контуру за счет создания уникального клиентского опыта и решений, которые способствуют развитию бизнеса клиента.
Вас будет поддерживать маркетинговое комьюнити Контура. Это 450+ экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи можно решить инхаус. Это дает возможность прорабатывать сегменты вглубь, обмениваться опытом и штурмить идеи с профи, которые говорят на одном языке.
Основные задачи:
Работа с командой сегмента:
- Инициирование и участие в оценке продуктовых маркетологов, подготовка планов развития
- Координация и управление задачами других сотрудников управления маркетинга: дизайнерами, копирайтерами, интернет-маркетологами и аналитиками (у них есть свои функциональные руководители, но здесь важна координация на уровне сегмента)
- Выстраивание эффективных коммуникаций с менеджерами проектов
- Верификация SMART-задач маркетологов
Работа с продуктами сегмента:
- Создание маркетинговой стратегии, позволяющей достичь стратегических целей сегмента
- Планирование и реализация тактических активностей: подведение итогов квартала и планирование будущего квартала
- Планирование ресурсов для выполнения маркетинговых задач
- Взаимодействие со смежными подразделениями маркетинга и всей компании для эффективного решения вопросов
Как оценивается эффективность:
- Достижение стратегических целей сегмента по итогам года
- Финансовая эффективность сегмента
- Успешное завершение крупных задач в течение года
- Эффективное управление комплексом маркетинга, оцениваемое в метриках: ROI, CAC, SAC, LTV, ARPPU
Ожидания от кандидата:
- Руководящий маркетинговый опыт в корпоративном сегменте, крупном бизнесе от трех лет. Идеально, если в IT, телекоме
- Успешный опыт создания и реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта через онлайн- и офлайн-каналы
- Знание особенностей работы с разными каналами продаж: дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи. Навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории
- Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации
- Опыт в выстраивании и реализации подхода АВМ
Компания предлагает:
- Профессиональный рост. Вы будете развиваться за счет амбициозных проектов в масштабах федеральной IT-компании
- База, от которой можно оттолкнуться. В компании уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать влияние Контура в этом сегменте
- Ощутимость результатов. Вы будете отвечать за весь маркетинг в B2G. А значит, и прирост метрик в этом сбытовом сегменте — ваша заслуга
- Свободу в достижении бизнес-целей. Команда доверяет экспертизе коллег и не любит микроменеджмент. Вы сами выбираете, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании