В Высшую школу бизнеса НИУ ВШЭ требуется Руководитель маркетинга и продаж программ МВА.
Высшая школа экономики — один из ведущих университетов России, предлагающий уникальные возможности для развития карьеры, участия в передовых исследованиях и реализации инновационных решений.
Позиция предполагает полную ответственность за коммерческий контур программ: от позиционирования и лидогенерации до зачисления слушателей и развития сообщества выпускников.
Обязанности:
- Управление маркетингом и продажами программ MBA: планирование, реализация и контроль маркетинговых кампаний, лидогенерации, консультаций, сопровождения кандидатов и зачисления
- Развитие системы продаж через открытый рынок, партнерские каналы и корпоративные контакты, с фокусом на качественный набор и выполнение планов по выручке
- Работа с CRM, аналитикой воронки и отчетностью по ключевым метрикам: лиды, конверсии, стоимость привлечения, качество кандидатского пула, результативность каналов
- Актуализация всех маркетинговых материалов программ MBA, включая страницу программы на сайте ВШБ, буклеты, брошюры, презентации, лендинги, письма и иные материалы для кандидатов и партнеров
- Обеспечение единства позиционирования и качества коммуникаций во всех точках контакта с целевой аудиторией
- Развитие сообщества выпускников как ключевого источника рекомендаций, доверия к программам и новых наборов; запуск и поддержка alumni-инициатив, мероприятий и реферальных механик
- Взаимодействие с директором программ МВА, академическим руководством, преподавателями, маркетинговыми и административными подразделениями ВШБ по вопросам продвижения, продаж и запуска новых продуктов
- Подготовка и реализация плана вывода новых программ в сегменте MBA на рынок, включая тестирование спроса, формирование оффера и запуск коммуникационной кампании под целевую аудиторию руководителей
Требования к кандидату:
- Высшее образование; желательно дополнительное образование в маркетинге, продажах, менеджменте или наличие MBA/EMBA ведущих школ бизнеса России и мира как преимущества
- Опыт не менее 5–7 лет в маркетинге и продажах сложных образовательных, консалтинговых или иных премиальных интеллектуальных продуктов. Опыт работы в ведущих школах бизнеса мира как преимущество
- Подтвержденный опыт личных продаж продуктов с высоким средним чеком и длинным циклом сделки, желательно в сегменте executive-аудитории
- Опыт построения воронок, работы с CRM, цифровым маркетингом, PR и контентом, а также управления маркетинговыми материалами и сайтом программы
- Опыт работы с сообществами выпускников, клиентскими или профессиональными сообществами и понимание механики рекомендаций как канала продаж
- Сильные коммуникативные, презентационные и переговорные навыки; умение говорить с собственниками, топ-менеджерами и корпоративными заказчиками на одном языке
Ожидаемые результаты:
- Выполнение планов приема и продаж программы МВА в соответствии с установленными количественными и качественными параметрами
- Подготовка и успешный запуск продаж новых программ в сегменте MBA
- Повышение качества и конверсионной эффективности маркетинговых материалов и цифровых точек контакта, включая сайт программы
- Рост вклада выпускников, рекомендаций и партнерских источников в набор
Условия:
- Работа в Высшей школе бизнеса НИУ ВШЭ — одном из ведущих российских центров бизнес-образования
- Возможность влиять на развитие портфеля MBA и вывод новых продуктов на рынок
- Условия найма, уровень дохода и система мотивации обсуждаются с финальными кандидатами индивидуально