Skyeng — крупнейшая IT-компания в России в области EdTech, в поисках Руководителя маркетинга B2B (KAM) Skysmart. Нужен сильный менеджер, который сможет интегрировать работу несколько отделов, не находящихся в его прямом подчинении: b2b-маркетинга, b2b-продаж и b2c-маркетинга Skysmart.
Задачи:
Выполнения планов по привлечению новых учеников-детей через сотрудников компаний за счет адаптации, разработки и внедрения механик и продуктов b2c- маркетинга в работу b2b-отдела (акции, письма, вебинары, исследования и т.п.) Формирование сегментированных маркетинговых предложений на основании анализа аудитории ЛПР компаний и родителей-сотрудников.
Выстраивание детских продаж как самостоятельного процесса в b2b-продажах, а также интеграция во взрослый медиаплан.
Контроль за использованием механик и выполнением медиаплана в b2b-продажах. Сбор фидбэка от b2b-продаж для развития механик и процессов.
Построение и поддержание прозрачных процессов синхронизации нескольких отделов. Стратегическое, проектное и операционное планирование, отчетность, план-факт анализ.
Что важно для этой роли:
Опыт работы на позиции руководителя группы, руководителя отдела маркетинга, руководителя проектов, КАМ в крупном онлайн-сервисе.
Знание основного маркетингового инвентаря, технологий, маркетинговой аналитики.
Опыт работы в качестве менеджера проектов/горизонтального руководителя на стыке нескольких отделов, с необходимостью получать результат от команд, не находящихся в прямом подчинении.
Сильный пробивной характер для возможности горизонтального управлениям b2b-отделом продаж (умение не принимать «нет» и добиваться своего самостоятельно)
Умение анализировать данные и принимать на их основании решения, с последующей реализацией и внедрением (создавать и внедрять новые бизнес-процессы, проектировать KPI-схемы, реализовывать изменения в продукте, находить новые точки роста).
Самостоятельность и выстраивание рабочего процесса от верхнеуровневой цели.
