В e-commerce платформу ВкусВилла Обед.ру открыта вакансия Руководителя корпоративных продаж.
Обед.ру – это не просто e-commerce платформа, а команда, которая делает корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Команда работает на стыке B2B и B2C, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания.
Задачи:
- Контроль и включенность в полный цикл продаж: от поиска компаний enterprise сегмента (холодный трафик), установления контакта, подготовки и проведения встреч, коммерческих предложений, договоров, условий сотрудничества, презентаций, заключения сделок
- Работа с клиентами: решение вопросов, повышение уровня удовлетворенности, построение долгосрочных отношений, сбор обратной связи, развитие, оптимизация процессов привлечения и обслуживания клиентов, а также постоянная работа на улучшение LTV, CAC, GMV, AOV, частота заказов
- Работа со стратегией и аналитикой: тесная работа с менеджментом в разработке стратегий продаж, продуктовых предложений, ценообразовании и других стратегических вопросов для улучшения предложения клиентам
- Работа с командой: формирование и развитие команды продаж, включая найм, адаптацию, процессы, инструменты, обучение и мотивацию сотрудников
- Работа со стейкхолдерами: оптимизация и автоматизация внутренних процессов, выстраивание синергии, коммуникации, отчетности
Ожидания от кандидата:
- 5+ лет опыта работы в продажах, предпочтительно в B2B и enterprise-сегменте
- 2+ года опыта работы в роли Team Lead или с управлением командой
- Доказанные успешные кейсы в продажах enterprise сегмента
- Отличные аналитические способности и умение работать с данными
- Развитые навыки коммуникации: умение задавать правильные вопросы, слушать и слышать клиентов, презентовать и убеждать
- Гибкость, автономность и проактивность в решении задач
- Опыт внедрения автоматизированных решений и оптимизации бизнес-процессов
Компания предлагает:
- Удаленный формат работы
- Конкурентная заработная плата, обсуждаемая индивидуально
- Полностью белый доход (фикс + %)
- Официальное трудоустройство
- Возможность работать с ключевыми игроками рынка
- Свободу локации, мобильность, гибкий график: мы работаем на результат
- Перспектива профессионального и карьерного роста, обучение внутри и за пределами компании
- Работа в компании, которая ценит инициативность, прозрачность и развитие сотрудников
- Молодая, быстрая и амбициозная команда
- Участие в интересных проектах, конференциях на пересечении B2B и B2C сегментов
- Бюджет на обучение