Московский Дом книги в поиске Руководителя коммерческой службы.
Обязанности:
- Стратегия: разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию (розничные продажи, интернет-магазин)
- Продажи: обеспечивать рентабельность и масштабируемость продаж. Достигать целевых показателей по выручке и марже. Разрабатывать бизнес-модели и подходы в области продаж, проводить целевое планирование, определять каналы продаж, осуществлять поиск новых каналов сбыта, формировать ценовую политику
- Партнеры: осуществлять поиск новых поставщиков, вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами и книжными издательствами
- Категорийный менеджмент: формировать ассортиментную матрицу витрины интернет-магазина и розничных точек, управлять ассортиментом по товарным категориям и оборачиваемостью товара (полный цикл категорийного менеджмента, включающий закупку товара)
- Мерчендайзинг: участвовать в формировании товарных выкладок магазинов, взаимодействовать с отделом рекламы по вопросам формирования сопутствующих товаров прикассовой зоны для увеличения товарооборота
- Маркетинг: участвовать в формировании маркетинговой стратегии, взаимодействовать с маркетинговым подразделением по рыночному анализу, маркетинговым планам
- Команда: участвовать в формировании команды коммерческого блока, проводить привлечение и адаптацию сотрудников, разрабатывать систему мотивации менеджеров, выстраивать кросс-функциональное взаимодействие коммерческой функции с другими структурными подразделениями
- Бизнес-процессы: создавать и развивать эффективные бизнес-процессы в коммерческом блоке, принимать участие в их автоматизации
Требования:
- Опыт работы лидером направления коммерческой функции в сфере розничной торговли (от 5-ти лет)
- Уверенные знания в области управления продажами (категорийный менеджмент, бюджетирование)
- Способность влиять и обеспечивать показатели: выручка, маржа, товарный запас
- Умение видеть картину развития бизнеса, предлагать доходные и эффективные стратегии
- Умение создавать эффективную коммерческую команду и управлять ею
- Опыт разработки и внедрения мотивационных программ для менеджеров
- Коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров и деловой переписки; грамотная речь
- Навыки аналитического и критического мышления
- Опыт работы в сфере книжного ритейла/с книжными издательствами станет для кандидата весомым преимуществом
Условия:
- Официальное трудоустройство
- Режим работы 5/2 с 10.00 до 19.00 час. (выходные сб/вскр)
- Работа в стабильной организации с многолетней историей и узнаваемым брендом