Производитель промышленных роботизированных комплексов ROBOTECH в поиске Руководителя коммерческой службы.
Ключевые обязанности:
Стратегия и развитие бизнеса:
- Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании на среднесрочную и долгосрочную перспективу.
- Анализ рынка, идентификация новых перспективных сегментов, ниш и географических направлений для экспансии.
- Поиск и запуск новых каналов сбыта (дилеры, системные интеграторы, прямые продажи).
- Формирование и контроль исполнения бюджета коммерческого блока (Sales & Marketing).
- Разработка и внедрение ценовой политики и моделей монетизации продуктов и услуг.
Управление продажами:
- Руководство отделом продаж: постановка планов и KPI, контроль их выполнения.
- Управление полным циклом продаж: от генерации лида до заключения контракта и постпродажного сопровождения ключевых клиентов.
- Личное участие в переговорах по ключевым и наиболее сложным сделкам.
- Развитие и поддержание партнерских отношений с крупнейшими клиентами.
- Построение и оптимизация CRM-процессов, системы прогнозирования продаж и отчетности.
Управление маркетингом:
- Стратегическое руководство отделом маркетинга: определение позиционирования бренда на рынке.
- Организация и контроль разработки маркетинговой стратегии, ориентированной на генерацию качественных лидов для отдела продаж.
- Контроль за реализацией маркетинговых активностей: цифровой маркетинг (SEO/PPC, таргетированная реклама), контент-маркетинг (кейсы, white papers, вебинары), участие в отраслевых выставках и конференциях.
- Анализ эффективности маркетинговых каналов и оптимизация бюджета на маркетинг (ROI, CPL).
Вывод нового продукта на рынок (Product Launch):
- Разработка и реализация Go-to-Market (GTM) стратегии для новых продуктов и решений.
- Координация взаимодействия между отделами продаж, маркетинга, R&D и производства на этапе запуска.
- Формирование ценовой политики и коммерческих предложений для новых продуктов.
- Организация пилотных проектов с лояльными клиентами, сбор обратной связи.
- Подготовка и обучение отдела продаж и партнеров по новым продуктам.
Межфункциональное взаимодействие:
- Тесная работа со службой разработки (R&D) и производством для формирования продуктового портфеля и roadmap, основанных на рыночных и клиентских инсайтах.
- Координация со службой сервиса для обеспечения беспрерывного клиентского опыта и выполнения обязательств по контрактам.
- Взаимодействие с техническими специалистами, которые готовят ТКП и поддерживают продавцов.
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование: техническое, дополнительное — экономика, маркетинг, коммерция.
- Опыт работы: От 3-х лет на аналогичной должности, в т.ч. от 2-х в сегменте B2B.
- Успешный опыт вывода на рынок сложных технических продуктов/решений (промышленное оборудование, станки, IT-решения для предприятий, инжиниринг).
- Навык ведения переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов.
- Знание методологий: понимание основ product management, Agile/Scrum, моделей ценообразования, воронок продаж и маркетинга.
- Аналитические навыки: уверенное владение аналитическими инструментами, умение работать с данными, строить дашборды, делать выводы.
- Проактивность и инициативность: самостоятельно выявлять проблемы, видеть возможности и предлагать решения.
- Умение расставлять приоритеты: способность работать в условиях множества задач и ограниченных ресурсов.
- Отличные коммуникативные навыки: способность ясно и убедительно доносить идеи как до внутренней команды, так и до внешней аудитории. Навыки публичных выступлений.
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство с первого дня («белая» зарплата, которая всегда приходит в срок).
- Удобный график 5/2 с 8:00 до 17:00.
- Современный и уютный офис, с просторной парковкой, оборудованной зоной для приема пищи (с кофе, чаем).
- ДМС с первой недели трудоустройства.
- Корпоративный транспорт.
- Частичное возмещение питания.
- Для иногородних - релокация в г. Пермь.