В фармацевтическую компанию Медипал ищут Руководителя коммерческой службы.
Чем предстоит заниматься:
- Управление коммерческой службой: стратегия, планирование, KPI, мотивация, подбор и обучение команды.
- Развитие продаж: гос. и коммерческие тендеры (44-ФЗ, 223-ФЗ), интернет-продажи, маркетплейсы, электронные сертификаты.
- Работа с клиентами и партнерами: ЛПР фондов, региональные заказчики, дистрибьюторы, соисполнители.
- Закупки и логистика: поиск поставщиков, управление запасами, контроль кредиторской задолженности.
- Маркетинг: анализ рынка, продвижение бренда, обратная связь от пациентов, развитие продуктов.
- Отчетность и контроль: исполнение бюджетов, дебиторская задолженность, рентабельность, минимизация коммерческих рисков (РНП).
- Кросс-функционал: взаимодействие с производством, финансами, IT и юристами.
Пожелания к кандидатам:
- Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, НПА по обращению мед. изделий.
- Опыт управления коммерческой службой: планирование продаж, тендеры, контроль ДЗ, бюджетирование.
- Умение анализировать рынок, формировать НМЦК, работать с маржинальностью и рентабельностью.
- Навыки заключения и сопровождения госконтрактов, претензионной работы.
- Уверенный пользователь MS Office, CRM, тендерных систем.
- Навыки партнёрских переговоров (включая ЛПР госструктур).
- Проактивность, настойчивость в достижении целей, адаптивность.