В Яндекс Путешествия требуется Руководитель коммерческой службы для бизнеса.
Яндекс Путешествия — популярный travel-tech-сервис, который помогает забронировать отели и апартаменты в России или за рубежом, приобрести билеты на самолёты, поезда и автобусы.
Команда запускает B2B-направление — Путешествия для бизнеса. В команду ищут Лидера, который с нуля соберёт коммерческий отдел и выстроит продажи продукта.
Какие задачи вас ждут
- Построение стратегии: Вы будете отвечать за направление, где необходимо разработать go-to-market-стратегию выхода на B2B-рынок и выстроить эффективную систему продаж и клиентского сервиса. Предстоит плотно взаимодействовать с командами продукта, маркетинга, PR и операционной поддержки клиентов
- Работа с В2В-клиентами: Вам предстоит развивать базу клиентов, выстраивать долгосрочные отношения, отвечать за планирование, а также за операционное и стратегическое взаимодействие с ними
- Управление командой: Вы будете анализировать эффективность каналов продаж, формировать KPI и контролировать их достижение, развивать, обучать и мотивировать команду, оптимизировать рабочие процессы для повышения эффективности
Требования:
- Не меньше трёх лет работали в сегменте B2B-продаж в IT
- Имеете опыт руководства и построения отдела с нуля
- Готовы выстраивать стратегию развития отдела продаж и знаете, как искать точки роста
- Способны вести переговоры на уровне C-level
- Умеете анализировать данные, работать с операционными метриками
Будет плюсом, если вы:
- Работали в сфере online travel или в агентствах делового туризма
Компания предлагает:
- Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
- Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
- Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
- Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
- Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
- Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности