В курьерской службе TopDelivery открыта вакансия Руководителя коммерческого отдела.
Обязанности:
- Управление коммерческим отделом (продажи и сопровождение)
- Составление клиентского пути (CJM) по действующим и новым продуктам, с последующим определением важных и слабых точек, внедрением решений и процессов по усилению продукта
- Разработка бюджета и прогнозов выполнения плана по выручке и маржинальности
- Разработка стратегии развития бизнеса совместно с клиентом
- Построение культуры customer development и построения roadmap запуска новых продуктов или трансформации действующих с целью роста выручки компании
- Нахождение стандартных и не стандартных решений для выполнения плана по выручке и маржинальности
- Проведение переговоров с клиентами, согласование стоимости услуг, up-sell
- Мониторинг рыночной стратегии клиентов, конкурентов и положения компании на рынке
- Своевременное обновление прогноза развития рынка, разработка решений для поддержания и развития объемов оказываемых услуг, влияющих на EBIDTA компании
- Управление командой численностью от 4 до 6 человек и построение системы менеджмента на достижение бизнес результатов
Требования:
- Высшее образование: направления экономика, менеджмент и маркетинг будут являться преимуществом
- Опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет в компании федерального уровня. Опыт в сферах логистики и услуг для В2В бизнеса будет являться преимуществом
- Нацеленность на результат — в компании считают результат в цифрах
- Подтвержденный опыт привлечения и развития крупных клиентов сектора B2B
- Глубинное понимание и изучение специфики бизнеса клиента
- Успешный опыт ведения переговоров с представителями компании уровня Middle и Top менеджмента
- Проактивный подход к поставленным задачам, ориентация работы на результат
- Опыт управления командой
- Коммуникативные навыки на высоком уровне, системность, навыки работы с большим объемом информации, стратегическое мышление, развитые презентационные навыки
Условия:
- График работы 5/2, нет фиксированного начала и конца рабочего дня (можно выбрать удобное для себя)
- Система вознаграждения состоит из фиксированной части и квартального бонуса за достижения поставленных KPI и MBO
- Офис в шаговой доступности от м. Нагатинская (ул. Нагатинская д. 1 стр 34)
- Бесплатная парковка
- Интересная динамичная работа с перспективой карьерного и личностного роста в дружном профессиональном коллективе
- Свободный стиль одежды (casual)