ГК Блок в поиске Руководителя коммерческого департамента.
ГК «Блок» ведет свою деятельность с 22 июня 2006 года и специализируется на производстве и поставках железобетонных изделий (ЖБИ), а также поставках металлопроката со склада.
Обязанности:
- Формирование стратегического плана коммерческого департамента, построение процессов в отделах продаж с дальнейшим распределением задач по отделам
- Контроль выполнения стратегического плана коммерческим департаментом, анализ полученных результатов, оценка финансовых показателей отделов, аналитика в периодах, рекомендации и корректировка задач РОПам
- Контроль дебиторской задолженности
- Анализ рынка на выявления планов и активностей, прогноз поступления ДС по отделам, оценка перспективы
- Проведение собеседований с новыми сотрудниками в отдел продаж
- Обучение и адаптация новых сотрудников
- Оценка персонала на наличие знаний и компетенций в продажах
- Создание системы постоянного обучения для существующих сотрудников для повышения уровня квалификации
- Оценка квалификации сотрудников при переходе в отдел продаж, рекомендации РОПам
- Контроль включения новых сотрудников в бизнес-процессы в первые месяцы работы в отделе продаж
- Оценка участия РОПов в процессе наставничества, рекомендации и задачи для РОПов
- Контроль финансовых показателей новых сотрудников, оценка их нагрузки и результатов KPI
- Поиск новых клиентов по профилю из всех возможных источников
- ЛИДогенерация и распределение клиентов по отделам
- Контроль за проработкой ЛИДов сотрудниками, перераспределение базы
- Внесение комментариев в 1С по всем сотрудникам
- Контроль взаимодействия по клиентской базе в 1С с другими филиалами
- Первичная проработка входящего потока писем, звонков, заявок с дальнейшей распределением задач сотрудникам
- Оценка эффективности коммерческих предложений
- Аналитика отказов
- Контроль работы с крупными сделками и ключевыми клиентами. Прямое участие в принятии решений
- Прямые переговоры с ключевыми клиентами
- Оценка рыночной ситуации в регионах. Формирование плана развития в регионах и сферах строительства
- Работа с тендерными площадками, оценка процедур, участие в закупках
- Управление операционной деятельностью по тендерным процедурам, распределение задач сотрудникам, контроль результатов
- Переговорный процесс с участниками и заказчиками тендеров, вне процедур
- Организация рабочих процессов и усовершенствование регламентов работы по взаимодействию коммерческого департамента со смежными отделами
- Взаимодействие со смежными отделами (снабжение, логистика) по сложным или проблемным проектам коммерческого департамента
- Контроль исполнения смежными отделами операционных задач по запущенным ключевым проектам
- Поиск новых решений со смежными отделами по реализации индивидуальных проектов
- Работа с маркетологом: Битрикс, сайт, рекламная продукция
- Взаимодействие с РОПами и руководителями других филиалов по точкам пересечения, поиск решений
- Создание методических материалов и мотивационных программ для сотрудников коммерческого департамента
- Инновационные предложения управляющему по точкам развития коммерческой деятельности компании, предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков
- Разработка проектов технической и административной модернизации предприятия
- Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву исполнения стратегического плана
Требования:
- Высшее образование (профильное по управлению в снабжении). Доп. курсы повышения квалификации приветствуются, в т.ч. специальные программы для управленческого персонала, МВА
- Навыки работы с компьютером на уровне уверенного пользователя (СRM (любой разработчик), 1C.)
- Умение эффективно работать в режиме многозадачности
- Опыт в создании структуры отдела, с написанием алгоритмов работы и их углубленным пониманием. Распределение функционала в рабочих группах
- Последовательность и логика в действиях
- Аналитический ум и высокий уровень коммуникации
Условия:
- Оформление в соответствии с ТК РФ, и все предусмотренные гарантии
- Пятидневная рабочая неделя (понедельник-пятница) с 9:00 - 18:00, суббота, воскресенье — выходные дни
- Своевременная выплата заработной платы (2 раза в месяц)
- Корпоративная мобильная связь
- Корпоративное обучение лучшим практикам, имеющимся в портфеле Компании
- Сильная корпоративная культура (в т. ч. корпоративные мероприятия)
- Прямая возможность влиять на существующие процессы через предложение улучшений
- Демократичный управленческий состав
- Сплочённый коллектив
- Комфортабельное рабочее место в центре г. Краснодара (Бизнес-центр Green House)