В IT-компанию Инфомаксимум требуется Руководитель команды продаж IT B2B, который сможет возглавить продажи флагманского ИТ-продукта Proceset (Process/Task Mining, аналитика процессов и эффективности) в регионе: управлять микрогруппами продаж, обеспечивать выполнение/перевыполнение плана, выстраивать полный цикл продаж (лид → квалификация → демонстрация → пилот → коммерческие условия → сделка), обучать и мотивировать сотрудников, развивать системную воронку и прогнозирование.
Чем предстоит заниматься:
Управление продажами:
- Выполнение планов по выручке/новым сделкам/масштабированию;
- Управление воронкой: качество лидов, конверсия по стадиям, скорость прохождения, прогноз;
- Контроль коммерческой политики: скидки, условия, маржинальность;
Управление командой:
- Формирование микрогрупп: постановка целей, планирование активности, распределение лидов/аккаунтов;
- Коучинг: регулярные 1:1, разбор звонков/встреч, сопровождение ключевых сделок, обучение продукту и методике продаж;
- Мотивация: система активности + результат, дисциплина CRM, «ритм управления»;
- Подбор/адаптация: участие в интервью, онбординг, аттестации;
- Полный цикл B2B-продаж;
- Проведение discovery/диагностики, формирование бизнес-кейса (эффект, ROI/экономика).
Ожидания от кандидата:
- Опыт в B2B-продажах 3–5+ лет, из них не менее 2 лет - работа с крупными клиентами (Enterprise);
- Опыт управления небольшой командой или проектной группой (от 2 человек), либо успешный опыт наставничества и координации коллег;
- Понимание принципов построения воронки продаж и управления прогнозом на уровне команды;
- Развитые навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки на уровне топ-менеджмента клиента;
- Быстрое мышление, аналитические способности.
Компания предлагает:
- Гибкое утро: есть возможность выбрать, во сколько начнется ваш рабочий день;
- Официальное оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата по результатам собеседования;
- Программа онбординга и развитая система наставничества;
- Яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр;
- Поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение;
- Штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.