В VK ищут Руководителя команды продаж финансовых продуктов VK tech.
Создают технологии и цифровые решения, которыми пользуются тысячи компаний, в том числе Авито, Билайн, Ашан, МегаФон, X5 Group, Магнит, Альфа-Банк, Yota, СИБУР, Газпром. Среди продуктов компании— VK Cloud, VK WorkSpace и Tarantool.
Задачи:
- Руководить командой Solution Sale;
- Вырабатывать стратегию/тактику продаж в каждой сделке, помогать в выработке младшим коллегам;
- Проводить ревью статусов текущих и планируемых сделок;
- Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками;
- Осуществлять продажи продуктов по ключевым заказчикам: от выявления потенциальной сделки до подготовки коммерческого предложения и подписания контракта;
- Проводить анализ технических требований, проблемных зон заказчика, вырабатывать и предлагать оптимальные решения;
- Проводить анализ стоимости предлагаемого решения/услуги и применения соответствующих ценовых моделей;
- Работать в команде с техническими специалистами и менеджерами по предпродажам.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт продаж ИТ-сервисов (облачные сервисы, техническая поддержка, разработка или любые другие) от 5 лет;
- Продажа финансовых решений будет преимуществом;
- Знание базовых ИТ-технологий: виртуализация, сети, серверное оборудование;
- Умение анализировать рынок и конкурентоспособность продуктов/услуг;
- Опыт разработки и внедрения новых стратегий продаж;
- Навыки управления персоналом, включая наём, обучение, мотивацию и оценку сотрудников отдела продаж;
- Знание CRM-систем и умение использовать их для улучшения процессов продаж.