Вакансия на удаленке.
В платформу для коммуникаций с пользователями в цифровых каналах Carrot quest ищут Руководителя команды продаж b2b.
Carrot quest — платформа для CRM-маркетинга. Создают платформу, которая позволяет компаниям персонализировать общение с клиентами с помощью таких инструментов как чат, чат-бот, email рассылки, попап окна, удерживать пользователей и растить выручку от CRM-маркетинга. Продукт компании представлен на зарубежном рынке под брендом Dashly.
Кого ищут:
- Энергичного и проактивного лидера, который умеет вдохновлять команду и добиваться высоких результатов. Высокий результат - это всегда делать больше, чем на 100%. Важно, чтобы новый руководитель был примером для команды и смог подтвердить это собственными крутыми результатами
- С точки зрения опыта и насмотренности на этой роли видят человека с опытом работы в b2b продажах, в идеале аналогичных SaaS продуктов. И самое важное - с опытом построения и управление командой крутых сейлзов
- Ищут сотрудника, которому не все равно где работать и которому важна корпоративная культура
Ваши основные задачи будут:
- Организация эффективной работы текущей команды продаж: 5 человек. (С перспективой роста команды и роли)
- Построение планов продаж от годовых целей компании (работают по OKR). Самостоятельно и с командой работать над OKR, формулировать инициативы и следить за работой в рамках OKR, развивать умение доставлять результат по проделанной работе
- Участие в реализации go to market стратегии совместно с маркетингом и командой продукта (фокус на ICP, продажа ключевых юзкейсов продуктов)
- Приносить фидбэк в команду продукта о том с какими вопросами сталкивается клиент при продаже. Почему клиент покупает продукт или почему не покупает
- Приносить фидбэк в команду маркетинга и формулировать запросы на контент для продаж
- Формулировать ICP - роль в компании -> боль -> решение в продукте
- Осуществление самостоятельного найма новых членов команды в зависимости от потребностей и планов развития
- Контроль прохождения новых сотрудников по онбордингу, успешное прохождение аттестации и выполнение целевых метрик к концу испытательного срока у каждого члена команды
- Проведение 1-2-1 с членами команды и контроль результатов по развитию каждого сотрудника
- Увеличение конверсии в продажах, для ускорения цикла сделки и уменьшения стоимости сделки. Отслеживание багов в текущих процессах, если такие встречаются
- Тестировать разные способы заходов, для повышения конверсии в назначение встречи из входящих лидов
- Тестировать разные способы проведения демо, для повышения конверсии из проведенного демо в оплату
- Улучшать фолоуапп процессы, чтобы доводить клиентов до покупки
- Поддержка и модернизация процесса продаж: “чистота CRM”, качество и кол-во звонков/встреч, анализ результатов. Соблюдение фреймворков. Ретроспективы
- Участие в процессе персонального разбора сложных сделок с менеджерами по продажам, выявление путей решений для их закрытия. Оформление удачных/неудачных кейсов для Sales Playbook
- Контроль выполнения планов всех участников команды. Ответственность за результат
Требования:
- Успешный опыт личных IT B2B продаж. Подтвердить реальными кейсами было X, стало Y
- Владение техниками продаж и способность научить им
- Умение работать с CRM и понимание ее важности. Управление воронкой продаж
- Аналитические способности. Умение читать отчеты и принимать решение на основе данных
- Организованность. Умение эффективно управлять своим временем и выполнять задачи в срок
- Наличие своего видения и стратегии развития продаж
Этапы отбора:
- Отклик на вакансию. Рассмотрение резюме HR командой
- Если ваш опыт соответствует видению человека на этой роли, пригласят вас на встречу с HR
- Далее организуют собеседование с СЕО Пашей, т.к. у компании плоская структура управления и вы будете напрямую работать с СЕО
- Дадут небольшое тестовое задание, чтобы понять, что вы смотрите в одном направлении
- Познакомят вас с командой (важно, чтобы человеку было комфортно работать с командой)
- Сделают оффер
Что у компании есть:
- Библиотека и возможности развития
- Большая онлайн и офлайн библиотека курсов и книг
- 50% оплата любого обучения
- Корпоративный английский
- Удаленная работа из любой точки мира
- Профессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, активности, корпоративы. Много совместных ритуалов, которые позволяют оставаться командой даже удаленно
- Плоская структура управления и прозрачность изменений
- Фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании
- Возможность влиять на принятие решений, свобода действий и никакой бюрократии
- Современный полис онлайн-ДМС или частичная компенсация спорта