PepsiCo открывает конкурс на роль Руководителя команды по работе с ключевыми клиентами.
Обязанности:
- Руководство командой старших менеджеров по работе с ключевыми клиентами с целью разработки и эффективной реализации плана запуска новой продукции (NPD). Максимальный срок выполнения листингов командой не более 8 недель с момента постановки цели.
- Обеспечение соответствие реальной ситуации в торговых точках клиентов договору по развитию клиента (CDA) используя: качественную передачу информации торговым командам через АЕР, еженедельные аудиты торговых точек, совместную работу на маршруте с ASM, TSM, CR, KAM, MDM.
- Регулярное взаимодействие и эффективное сотрудничество с менеджерами среднего звена, организация обзорных совещаний и переговоров, а также помощь в подготовке встреч на высшем уровне.
- Продуктивное взаимодействие со всеми функциями коммуникаций внутри Компании с целью поддержания уровня обслуживания клиентов на высоком уровне.
- Подготовка, согласование, проверка и последующее предъявление отчетов руководству.
- Расчет экономической составляющей CDA и маркетинговых программ для клиентов. Оценка прибыли и рисков для Компании.
- Разработка и внедрение мероприятий для повышения прибыльности контрактов с ключевыми клиентами в зоне ответственности на постоянной основе.
- Участие в ежегодных переговорах с сетями с целью согласовать бизнес-цели в обоюдном порядке в соответствии с коммерческой политикой PepsiCo.
- Организация ежеквартальных бизнес ревью для ключевых клиентов в зоне ответственности.
- Составление договоров с учетом финансовых и юридических требований Компании.
- Подготовка, утверждение и внедрение календаря рекламных кампаний.
- Соответствие требованиям ассортимента в соответствии со Стандартами исполнения и предотвращение OOS (отсутствие запаса продукции в магазине)
- Разработка ежемесячных и ежегодных планов по распределению бюджета в отношении объемов, выручки, рекламных кампаний и клиентских бюджетов.
- Разработка и утверждение маркетингового календаря по клиентам в зоне ответственности в рамках согласованного бюджета.
- Подготовка и согласование бизнес-целей со старшим менеджером по развитию рынка с учетом особенностей клиента.
Требования:
- Навык стратегического панирования.
- Переговорные навыки.
- Аналитические навыки.
- Умение работать в команде.
- Умение выстраивать качественное взаимодействие с другими департаментами и службами.
- Глубокое понимание P&L PepsiCo и клиента.
- Умение выстраивать взаимоотношения с клиентом.
- Знание английского языка - желательно.