В бренд одежды Телодвижения ищут Руководителя Интернет-магазина — сильного управленца и практика с опытом в fashion и собственном e-commerce, который возьмет на себя полную ответственность за сайт как за отдельный бизнес-юнит.
Нужен лидер, который умеет выстраивать стратегию D2C-продаж, драйвить performance-каналы и обеспечивать кратный рост GMV и маржинальности собственного интернет-магазина!
Чем предстоит заниматься:
- Стратегия и управление P&L: развитие собственного интернет-магазина как полноценного бизнес-направления. Формирование и защита стратегии роста канала, декомпозиция годового плана продаж (GMV, маржа, AOV, LTV) на ежемесячные и ежедневные показатели. Полная P&L ответственность за результат сайта
- Performance и Digital-маркетинг: управление всеми каналами привлечения трафика на сайт (SEO, контекстная реклама, таргет, performance-партнерки, ретаргетинг). Глубокая работа с юнит-экономикой, контроль и оптимизация CAC, ROAS, CPA. Тестирование новых гипотез по привлечению и удержанию клиентов
- Продукт сайта и UX/CRO: постоянное улучшение конверсионных путей на сайте. Формирование бэклога гипотез по улучшению UX/UI, синхронизация с IT-подрядчиками/внутренней командой для внедрения новых механик, акций, персональных предложений и улучшения клиентского пути (CJM)
- Аналитика и прогнозирование: внедрение и контроль сквозной аналитики. Глубокий анализ воронки продаж, когортный анализ, работа с метриками Retention и Churn rate. Прогнозирование спроса, управление стоком под продажи на сайте, формирование отчетности для собственников
- Кросс-функциональное взаимодействие и управление: синхронизация с маркетингом (CMO), продакшеном, складом и службой поддержки для обеспечения бесперебойной работы e-commerce. Управление командой (in-house специалисты и внешние подрядчики), постановка задач, контроль KPI и развитие компетенций
Ожидания от кандидата:
- Опыт: от 5 лет в e-commerce, из них не менее 2–3 лет на позиции Руководителя / Директора интернет-магазина (именно управление собственным сайтом, а не только маркетплейсами)
- Ниша: обязателен успешный опыт в fashion, apparel, обуви или смежном retail e-commerce. Понимание специфики работы с одеждой (размерные сетки, возвраты, сезонность, коллекции)
- Кейсы: готовность на собеседовании подробно разобрать свои реальные кейсы: как росли GMV, какие инструменты дали кратный рост, как оптимизировали бюджет и повышали конверсию
- Hard Skills: отличное знание performance-инструментов, SEO, принципов работы CRM и email-маркетинга. Умение считать юнит-экономику и управлять маркетинговым бюджетом сайта
- Инструментарий: уверенное владение Яндекс.Метрикой/GA4, опыт работы с системами сквозной аналитики, BI-дашбордами, CMS-платформами (1С-Битрикс, InSales или кастомные решения)
- Мышление: предпринимательский подход. Вы относитесь к сайту как к своему бизнесу: сами видите точки роста, не ждете указаний, умеете считать деньги компании и принимать решения на основе данных, а не интуиции
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Современный офис в центре Москвы (м. Новокузнецкая)
- Конкурентную заработную плату: высокий фикс + прозрачный KPI/бонус от выполнения плана продаж и маржинальности интернет-магазина (финальная сумма обсуждается с сильным кандидатом по результатам собеседования)
- ДМС после испытательного срока
- Работу в сильной, растущей компании с собственным производством, где e-commerce — это один из главных приоритетов масштабируемого бизнеса
- Полную свободу в принятии решений в рамках стратегии и реальный инструмент влияния на финансовый результат
В сопроводительном письме обязательно кратко опишите 2-3 ваших главных кейса в e-commerce (цифры: какой был GMV, какой стал, за какой период, какие основные инструменты использовали) и укажите ник в Telegram для быстрой связи.