В Яндекс Путешествия требуется Руководитель группы развития партнёров SMB, который работает с сегментом малых и средних отелей и помогает партнёрам расти через монетизационные продукты сервиса.
Яндекс Путешествия — сервис, с помощью которого пользователи бронируют отели, покупают билеты на поезда, самолёты и автобусы. Сегмент отелей — один из самых быстро растущих в сервисе, и за его рост во многом отвечает команда продаж, которая помогает отельерам получать больше бронирований через монетизационные продукты.
Какие задачи вас ждут:
- Управление командой продаж: Вы будете руководить командой сейлз-менеджеров, работающих удалённо по всей России. В зоне вашей ответственности — выполнение планов выручки, постановка и декомпозиция целей, а также развитие каждого члена команды: от найма и адаптации новичков до регулярной обратной связи и развития сотрудников
- Рост продаж и GBV партнёров: Ваша задача — увеличивать выручку сервиса за счёт эффективного использования монетизационных механик. Вы будете помогать команде в сложных переговорах, анализировать воронку продаж и юнит-экономику, чтобы принимать взвешенные решения, основанные на данных, и растить GBV партнёров
- Повышение эффективности: Вместе с продуктовой командой вы будете влиять на развитие монетизационных инструментов: тестировать новые гипотезы, сегментации и каналы привлечения, запускать пилоты и масштабировать успешные практики. Это возможность не просто управлять процессами, а менять правила игры на рынке
Требования:
- Руководили командой B2B-продаж более двух лет
- Имеете личный опыт продаж и готовы подключаться к сложным сделкам команды
- Понимаете управленческий цикл: планирование, постановка целей, контроль, обратная связь, развитие сотрудников
- Умеете принимать решения на основе данных, работаете с воронкой, метриками и юнит-экономикой продаж
- Обладаете стратегическим мышлением и готовы не только управлять операционкой, но и развивать бизнес сегмента
- Организованны, самостоятельны, умеете работать в режиме многозадачности
Будет плюсом, если вы:
- Работали в travel-индустрии, гостиничном бизнесе или екоме
- Владеете навыками публичных выступлений и презентаций перед партнёрами
Компания предлагает:
- Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
- Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
- Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
- Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
- Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
- Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности