В Яндекс требуется Руководитель группы развития бизнеса перформанс-клиентов.
Команда помогает клиентам эффективно использовать рекламные инструменты Яндекса, а Яндексу — выполнять коммерческие планы. Ищут опытного лидера в службу развития рекламного бизнеса. Вам пригодится не только опыт продаж рекламных и технологических решений, но и знание digital-рынка и понимание текущих трендов. Вам предстоит управлять командой, улучшать процессы, а главное — обеспечивать выполнение финансовых планов рекламных продуктов.
Какие задачи вас ждут:
- Управление командой: Под вашим началом будет команда развития бизнеса перформанс-рекламы. Вам предстоит обучать, мотивировать коллег и помогать им профессионально развиваться. Формировать стратегию развития всей команды и каждого отдельного сотрудника
- Развитие продаж: Выстраивают партнёрские отношения с текущими клиентами и с помощью рекламных инструментов Яндекса помогаем клиентам достигать большей эффективности и масштабироваться
- Ваши ключевые задачи — достижение финансовых показателей и выполнение плана по закреплённым за вами клиентам. От вас ждут, что вы сможете выработать новые подходы к увеличению продаж
- Улучшение бизнес-процессов: Вам предстоит выстраивать операционные процессы службы, искать точки роста и внедрять новые инструменты для внутренней работы и взаимодействия со смежными подразделениями, чтобы продажи росли, команда работала эффективнее, а клиенты были довольны
- Разработка новых подходов: Совместно со смежными командами стратегов, аналитиков и проектных менеджеров вы будете разрабатывать новые продукты и подходы, которые позволят растить удовлетворённость клиентов и будут решать ключевую задачу — выполнение плана
- Развитие продукта: Совместно с продуктовой командой предстоит участвовать в формировании стратегии развития рекламных инструментов. Совместно с командой маркетинга продукта работать над позиционированием решений на рынке: рассматривать кейсы, проводить исследования, создавать сейлз-киты, писать экспертные статьи, участвовать в конференциях
Требования:
- Занимались личными продажами и долгосрочным развитием клиентов: участвовали в допродаже, сопровождении, формировании стратегии долгосрочного развития
- Управляли командами продаж больше трёх лет, а руководителями — более года
- Работали в сфере интернет-рекламы или IT
- Формировали планы продаж и стратегию развития команд
- Аналитически и системно мыслите
- Быстро адаптируетесь к изменениям
- Готовы самостоятельно интенсивно учиться
- Умеете мотивировать команду на результат, ставить смелые цели и отвечать за их достижение
- Способны вести переговоры на C-level
- Имеете опыт публичных вступлений
- Знаете и понимаете тренды digital-рынка
Что компания предлагает:
- Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, медосмотры, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев для тех, кто занимается активным отдыхом
- А также: психотерапия в офисе или онлайн с сервисами «Ясно» и Яндекс Здоровье; лазерная коррекция зрения через год работы; ведение беременности и роды — через два года; страховка для родственников по системе 80/20; оплачивают 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%
- В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также: оплата участия в профильных конференциях; скидка 50% на изучение иностранных языков; кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
- В офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей
- Можете заниматься самостоятельно, а можете с тренером. А также: бесплатные тренировки с FITMOST; скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах; спортивный клуб Яндекса; в Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях. Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою
- Гибкий график, Гибридный формат, Жилищные займы, Всё для детей (Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы для планирования беременности)