Сервис Яндекс.Такси для B2B-сегмента создан три года назад, и сейчас им пользуются уже около 30 тысяч корпоративных клиентов — российских и международных компаний. Мы ищем амбициозного руководителя, который имеет личный опыт продаж крупным B2B-клиентам и умеет руководить группой продавцов в этом сегменте.
Вы нам подходите, если у вас есть:
- высшее образование;
- опыт работы в сфере B2B-продаж от трех лет;
- опыт личных продаж крупным B2B-клиентам не менее года;
- быстрая адаптация к изменениям;
- опыт управления командой от пяти до десяти человек;
- умение отстаивать свою позицию, основываясь исключительно на статистических данных и результатах;
- опыт создания операционной отчетности.
Кроме того, приветствуется:
- сильные управленческие навыки, амбициозность, успешность, быстрота реакции и высокая самоорганизация;
- умение выстраивать долгосрочные отношения с потенциальными партнерами;
- коммуникабельность;
- ярко выраженные лидерские качества.
Вам предстоит:
- организация группы лидогенерации и управление ею;
- управление процессом привлечения новых B2B-партнеров;
- выполнение планов продаж;
- постоянный контроль и работа с показателями эффективности продаж (конверсия, цикл и операционные KPI лидогенерации);
- анализ эффективности работы каждого сотрудника и группы в целом;
- расчет премий на основании статистических данных и выполнения планов продаж;
- активное участие в подготовке обучающих и информационных материалов;
- составление скриптов;
- развитие персонала: аттестация, обратная связь, коучинги и тренинги;
- участие и выступление на профильных мероприятиях.
