В сеть магазинов Hoff требуется Руководитель группы проектных продаж (дизайн).
Руководитель группы проектных продаж (дизайн) в Hoff:
Осуществляет операционное управление командой:
- Постановка задач, контроль загрузки и выполнения планов продаж менеджерами отдела.
- Разработка, внедрение и контроль KPI (количество новых привлеченных дизайнеров, количество заложенных проектов, процент конверсии в оплату).
- Наставничество и обучение команды техникам переговоров с творческой аудиторией.
Развитие и контроль партнерской программы:
- Актуализация и контроль прозрачности условий сотрудничества (агентские договоры, прогрессивная шкала вознаграждений, система бонусов, закрытые распродажи для партнеров).
- Контроль своевременности выплат дизайнерам.
VIP-сегмент и личные продажи:
- Личное ведение топовых дизайнеров, архитектурных бюро и девелоперов региона.
- Участие в переговорах по сложным, крупным и нестандартным объектам (комплектация квартир, загородных домов, ресторанов, отелей).
Пожелания к кандидату:
- Имеете опыт руководства отделом продаж или развития в канале B2D/B2B (мебель, свет, отделочные материалы, сантехника, декор – как преимущество).
- Наличие действующих контактов в среде дизайнеров и архитекторов региона будет критическим преимуществом.
- Обладаете глубоким знание этапов реализации дизайн-проектов и процесса комплектации объектов «от и до».
- Обладаете экспертизой в продукте: насмотренность, знание мебельных трендов, стилей интерьера, материалов и брендов.
- Обладаете сильными навыками презентации, харизмой, умением вдохновлять команду и легко находите общий язык с творческими людьми.
- Умеете оцифровывать творческие процессы.
Работа в Hoff сегодня:
- Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства).
- Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека).
- Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи).
- Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров.
- Комфортный офис и никакого дресс-кода (ст. метро Улица 1905 года, корпоративный транспорт от метро).
- Баланс времени (гибридный график работы, совмещаем работу из офиса и из дома).