В IT-компанию Контур ищут Руководителя группы продуктовых маркетологов в Экстерн, который сможет увидеть продукт и бизнес целиком, задавать направление, собирать разные инициативы в единый коммерческий план и развивать сильную команду.
О продукте:
- Контур.Экстерн — система электронной отчетности, которая помогает бухгалтерам взаимодействовать с контролирующими органами. Это уже состоявшийся продукт — сейчас развивают клиентскую базу и экосистему сервисов для бухгалтера, выходят в новые сегменты, совершенствуют коммуникации с клиентами и трансформируют модель продаж в сторону PLG.
- Продуктовый маркетинг играет в этой трансформации ключевую роль: отвечает за коммерческий план, помогает находить точки роста, работает с монетизацией клиентской базы и соединяет маркетинг, продукт и продажи.
О команде:
- В маркетинге Контура 450+ экспертов: от продуктовых исследований и аналитики до бренда, контента, performance и событийного маркетинга.
- Работают в матричной структуре и тесно взаимодействуют с командой продукта. В команде Экстерна есть продуктовые маркетологи discovery и delivery, в том числе сильные senior-специалисты с глубокой экспертизой в своих направлениях.
Задачи:
- Формировать коммерческий план Экстерна: декомпозировать бизнес-стратегию в GTM, ценовую и конкурентную стратегии, маркетинговые инициативы и бэклоги.
- Управлять командой продуктовых маркетологов: ставить цели, распределять проекты и ресурсы, развивать сотрудников и помогать им расти в экспертизе и ответственности.
- Управлять ценообразованием и монетизацией клиентской базы: развивать тарифную линейку, работать с репрайсингом, скидочной политикой и коммерческими предложениями по сегментам.
- Работать с экономикой продукта и полной клиентской воронкой: выручкой, бюджетом, CAC, LTV, ARPC, ROMI, подключениями, продлениями и оттоком.
- Исследовать рынок и клиентов, запускать GTM новых продуктов и инициатив, проверять гипотезы и развивать PLG-сценарии.
- Управлять маркетинговым бюджетом, каналами и бэклогом, приоритизировать инициативы по бизнес-эффекту и доступным ресурсам, выстраивать работу с продуктом, продажами, аналитикой, разработкой и другими маркетинговыми командами.
Ожидания от кандидата:
- Сильный опыт в продуктовом маркетинге B2B. Преимуществом будет опыт в B2B SaaS и зрелых продуктах с большой клиентской базой.
- Опыт продуктового маркетинга полного цикла: исследования и сегментация, формирование ценности, GTM, продвижение и оценка коммерческого результата.
- Практический опыт ценообразования и монетизации: тарифные модели, репрайсинг, скидочная политика, пакетирование или другие задачи управления ценой.
- Сильная коммерческая и аналитическая база: умение работать с выручкой и бюджетом, CAC, LTV, ARPC, ROMI, конверсиями, воронками, когортами и сегментами; оценивать эффект решений в деньгах и принимать решения на основе данных.
- Опыт управления продуктовыми маркетологами: постановка целей, развитие сотрудников, обратная связь, оценка результатов и изменение процессов работы команды.
- Умение управлять сильными экспертами, приоритизировать задачи при ограниченных ресурсах и работать в матричной структуре с продуктом, продажами и другими функциями.
- Понимание PLG и self-service. Практический опыт перехода от sales-led к product-led модели будет преимуществом.
Как оценивают эффективность:
- 60% — коммерческий результат: прежде всего выручка, а в зависимости от приоритетов периода — маркетинговый бюджет, подключения, продления и отток.
- 40% — SMART-задачи: ключевые проекты и изменения, за которые руководитель отвечает в течение периода.
Компания предлагает:
- Базу, от которой можно оттолкнуться. Уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
- Глубокую экспертизу. Многие задачи закрывают инхаус. Поэтому хорошо разбираются в специфических сегментах B2B-аудитории, погружаются в боли бизнеса, обмениваются опытом и генерируют идеи с коллегами в едином контексте.
- Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаюткрутые коллаборации с крупными игроками рынка. Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечивают всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
- Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
- Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.
- Возможность делиться экспертизой вовне. Помогают в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.
- Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставят технику и все необходимое.