В дистрибьютор и соразработчик цифровых решений по внедрению систем нормативно-технической документации для предприятий, IT-компанию Браво Софт, требуется Руководитель группы продаж в направление.
Требования:
- Опыт в продажах b2b от двух лет
- Опыт работы руководителем отдела сбыта (руководителем отдела продаж) от полугода в направлении b2b, желательно продажи со внедрениями (например САПР, СЭД, оборудование для предприятий, станки с ЧПУ)
- Опыт долгих крупных продаж приветствуется
- Грамотная речь, навыки деловой переписки
- Выезды (при необходимости) - командировки по РФ – нет обстоятельств мешающих выезжать в краткосрочные командировки по РФ (1-2 дня) на переговоры с клиентом
- Навыки публичных выступлений (минимально)
- Желание расти и развиваться
- Знание базовых навыков продаж
- "Холодные" продажи, звонки
- Навыки управления отделом (1-2 человека) – желательно, но обязательно
- Навыки управления проектом
- Высокая обучаемость – умение воспринимать большие объёмы информации
Условия:
- Оклад 70000
- KPI – 30000 (составляющие KPI выставляются ежемесячно по планам работ на месяц)
- После окончания обучения — Оклад + KPI + бонусы результаты по предприятиям
- Ориентировочный уровень совокупного дохода после прохождения испытательного срока – 100 000 – 150 000 р.
- Гибридный формат работы
- График 5/2 с 8:30 (9:00) – 17:00 (17:30). График согласовывается
- Для сотрудников из НН выход в офис 1-2 раза в неделю на отдельные встречи. Может возникнуть необходимость постоянного присутствия в офисе
- Для удаленных сотрудников обязательно наличие ноутбука/компьютера с выходом в интернет (интернет с хорошей скоростью), камеры, гарнитуры
- Трудоустройство по ТК РФ
- Online-обучение в профессиональном учебном центре “Браво Софт”
- Обучение у лучших бизнес-тренеров РФ за счет компании
Обязанности:
Цель проекта – поиск подходов и переговорных технологий для “распаковки” предприятий, опробование входов на предприятие с различными решениями, развитие действующих клиентов на более сложные внедренческие решения. Создание технологий "распаковки" сложных предприятий, обкатка на практике – передача сбыту. Создание альбома решений для распаковки предприятий – передача сбыту. Создание технологии развития действующих предприятий до крупных решений.
Вначале необходимо будет погрузиться в продукт и переговоры с потенциальными заказчиками самостоятельно, протестировать разные подходы и гипотезы, после чего сформировать команду под данное направление.