В компанию-поставщик тканей Стартекс требуется Руководитель группы продаж.
Задачи:
- Общее руководство группой продаж, состоящей из 3-х человек (товарная группа: ткани одежные)
- Организация активного поиска клиентов на всех доступных ресурсах, переговоры и встречи с ключевыми клиентами, в т.ч. регулярные командировки по РФ для установления доверительных отношений и развития клиентской базы
- Расчет и установка планов по продажам, исходящим звонкам и встречам с клиентами, а также реализация их выполнения
- Разработка, тестирование и корректировка скриптов продаж для сотрудников группы
- Выдвижение различных гипотез по улучшению организации продаж в рамках группы, анализ и выбор лучшей стратегии
- Помощь сотрудникам в составлении индивидуальных коммерческих предложений по выявленным потребностям клиентов и доведении до сделки
- Организация развития привлеченных к сотрудничеству клиентов: расширение поставляемого ассортимента, ротация
- Участие в ежегодных профильных выставках, представление компании на ее стенде, поиск потенциальных партнеров и установление контактов
- Рассмотрение и согласование индивидуальных условий продажи клиенту, решение спорных вопросов, согласование коммерческой составляющей при подписании договора на поставку
- Подготовка отчетов по эффективности работы группы, участие в собраниях по ассортименту и продажам
- Участие в повышении маржинальности проекта и установлении конкурентной цены на товар
Ожидания от кандидата:
- От 3-х лет в должности РОПа / КАМа / ведущего, главного менеджера продаж
- Наличие подтвержденных успешных кейсов по привлечению оптовых клиентов с длинным циклом сделки
- Опыт активных B2B продаж от 2 лет в сфере тканей и фурнитуры, текстиля, одежды будет преимуществом
- Навыки проведения переговоров и отработки возражений, знание техник продаж
- Активность и самостоятельность: вы много спрашиваете, но еще больше делаете сами
- Высшее образование
- Знание и навык работы в Битрикс24 и 1С
- Наличие лидерских качеств: способность вести за собой команду и вдохновлять ее
Условия:
- Работа в офисе по адресу Москва, проезд Серебрякова, д. 14Б, стр. 4
- График: ПН-ПТ с 9.00 до 18.00
- Испытательный срок 3 месяца
- После испытательного срока ЗП 190 000 (оклад + KPI + % от маржинальности сделок по группе)
Пожалуйста, кратко расскажите о своих профессиональных достижениях в сопроводительном письме.